Hyland 是一家 B2B SaaS 公司，透過面向企業客戶的協作社群平台，提供產品、解決方案和服務更新。Hyland Community 匯聚客戶、合作夥伴、專家及其他成員，協助他們提出問題、交流回饋、分享營運知識，並取得實用指引，進一步發揮 Hyland 產品與服務的價值。
企業影像客戶經理——Hyland（遠端，美國）
向美國各地的企業客戶銷售 Hyland 醫療影像軟體。 管理策略性醫療客戶、複雜銷售週期及擴展機會。
說明
- 制定並執行全面的銷售計畫，達成或超越銷售配額
- 在指定醫療客戶與區域中發掘企業影像商機並排列優先順序
- 與醫院、醫療系統及其他醫療機構中的臨床、技術、營運和高階主管利害關係人建立值得信賴的關係
- 透過交叉銷售和追加銷售拓展 Hyland 現有的醫療客戶關係
- 向已使用其他 Hyland 產品的客戶展示企業影像解決方案
- 負責涉及不同利害關係人、相互競爭的優先事項、技術需求和組織決策的複雜顧問式銷售流程
- 與解決方案工程師、產品專家及內部合作夥伴協作，進行軟體示範和客戶簡報
- 代表 Hyland 參與醫療產業活動、貿易展覽、會議及面向客戶的行銷計畫
職位要求
- 具備客戶經理、客戶管理經理或類似顧問式醫療科技銷售職務的成功業績
- 具備銷售企業影像、醫學影像、PACS 或相關醫療 IT 解決方案的經驗
- 具備管理複雜、多利害關係人銷售週期的業績，能完成從潛在客戶開發和需求探索到談判及成交的全流程
- 能贏得臨床、技術及高階主管受眾的信任，建立信譽並清晰溝通
- 具備商機管理、客戶規劃、銷售預測及 CRM 系統使用經驗
- 了解醫學影像工作流程、醫療互通性，以及用於擷取、管理、檢視和交換影像內容的系統
- 具備跨多個影像專業領域銷售的經驗，或曾參與組織級企業影像策略
- 透過交叉銷售和追加銷售成功拓展現有醫療系統客戶關係
- 具備放射學、影像學、超音波或相關醫療領域的臨床教育、認證或專業經驗
- 具備與放射科主管、影像專業人員、臨床醫師、IT 主管和醫療高階主管合作的經驗
福利待遇
- 提供專業與職涯發展資源
- 提供支持員工身心健康的計畫
- 採取鼓勵創新的工作實務
- 以包容為核心的職場文化
- 由員工主導的倡議和捐贈活動，支持員工選擇的組織