Hyland är ett B2B-SaaS-företag som betjänar företagskunder genom en samarbetsplattform för produkt-, lösnings- och serviceuppdateringar. Hyland Community samlar kunder, partner, experter och andra medlemmar för att ställa frågor, utbyta feedback, dela verksamhetskunskap och hitta praktisk vägledning för att få större värde av Hylands erbjudanden.
Account Executive, Enterprise Imaging — Hyland (Distansarbete, USA)
Sälj Hylands programvara för medicinsk bildhantering till företagskunder i hela USA. Hantera strategiska vårdkonton, komplexa säljcykler och möjligheter till expansion.
USA201 036 $ – 237 368 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Skapa och genomföra en omfattande försäljningsplan som uppnår eller överträffar kvoten
- Identifiera och rangordna möjligheter inom enterprise imaging bland tilldelade vårdkonton och territorier
- Bygga förtroendefulla relationer med kliniska, tekniska, operativa och verkställande intressenter på sjukhus, i vårdsystem och andra vårdorganisationer
- Utveckla Hylands befintliga kundrelationer inom vården genom merförsäljning och korsförsäljning
- Presentera lösningar för enterprise imaging för kunder som redan använder andra Hyland-produkter
- Ansvara för komplexa, konsultativa säljprocesser med många olika intressenter, motstridiga prioriteringar, tekniska behov och organisatoriska beslut
- Samarbeta med lösningsingenjörer, produktspecialister och interna samarbetspartner kring programvarudemonstrationer och kundpresentationer
- Representera Hyland vid vårdevenemang, mässor, konferenser och marknadsföringsprogram riktade till kunder
Krav
- Dokumenterad framgång som Account Executive, Account Manager eller motsvarande konsultativ säljare inom vårdteknik
- Erfarenhet av att sälja enterprise imaging, medicinsk bildhantering, PACS eller relaterade IT-lösningar för vården
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera komplexa säljcykler med många intressenter, från prospektering och behovsanalys till förhandling och avslut
- Förmåga att skapa trovärdighet, bygga förtroende och kommunicera tydligt med kliniska, tekniska och verkställande målgrupper
- Erfarenhet av möjlighetsstyrning, kontoplanering, prognostisering och CRM-system
- Praktisk kunskap om arbetsflöden inom medicinsk bildhantering, interoperabilitet i vården samt system för att samla in, hantera, visa och utbyta bildinnehåll
- Erfarenhet av försäljning inom flera bilddiagnostiska specialiteter eller av att bidra till en organisationsövergripande strategi för enterprise imaging
- Framgång med att utveckla befintliga relationer med vårdsystem genom korsförsäljning och merförsäljning
- Klinisk utbildning, certifiering eller yrkeserfarenhet inom radiologi, bilddiagnostik, sonografi eller ett närliggande vårdområde
- Erfarenhet av att arbeta med radiologichefer, bilddiagnostikpersonal, kliniker, IT-chefer och vårdledningar
Förmåner
- Resurser för professionell utveckling och karriärutveckling
- Program som stödjer medarbetarnas välbefinnande
- Arbetssätt som uppmuntrar innovation
- En arbetsplatskultur med fokus på inkludering
- Medarbetardrivna initiativ och insamlingskampanjer som stödjer organisationer valda av medarbetarna