A Hyland é uma empresa B2B de SaaS que atende clientes corporativos por meio de uma plataforma comunitária colaborativa para atualizações sobre produtos, soluções e serviços. A Hyland Community reúne clientes, parceiros, especialistas e outros membros para fazer perguntas, trocar feedback, compartilhar conhecimentos operacionais e encontrar orientações práticas para aproveitar melhor as ofertas da Hyland.
Executivo de Contas, Imagens Empresariais — Hyland (Remoto, Estados Unidos)
Venda o software de imagens médicas da Hyland para clientes empresariais em todos os Estados Unidos. Gerencie contas estratégicas de saúde, ciclos de vendas complexos e oportunidades de expansão.
Estados Unidos$ 201.036 – $ 237.368 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Criar e executar um plano abrangente de vendas que atinja ou supere a meta
- Encontrar e priorizar oportunidades de imagens empresariais nas contas e territórios de saúde atribuídos
- Desenvolver relacionamentos de confiança com partes interessadas clínicas, técnicas, operacionais e executivas em hospitais, sistemas de saúde e outras organizações de saúde
- Expandir os relacionamentos existentes da Hyland com clientes de saúde por meio de vendas cruzadas e incrementais
- Apresentar soluções de imagens empresariais a clientes que já utilizam outros produtos da Hyland
- Assumir processos de vendas complexos e consultivos que envolvam diferentes partes interessadas, prioridades conflitantes, necessidades técnicas e decisões organizacionais
- Colaborar com engenheiros de soluções, especialistas de produtos e parceiros internos em demonstrações de software e apresentações para clientes
- Representar a Hyland em eventos de saúde, feiras, conferências e programas de marketing voltados para clientes
Requisitos
- Experiência comprovada como Executivo de Contas, Gerente de Contas ou profissional comparável de vendas consultivas de tecnologia para a saúde
- Experiência na venda de imagens empresariais, imagens médicas, PACS ou soluções relacionadas de TI para a saúde
- Histórico de gestão de ciclos de vendas complexos e com múltiplas partes interessadas, desde a prospecção e descoberta até a negociação e o fechamento
- Capacidade de conquistar credibilidade, construir confiança e se comunicar claramente com públicos clínicos, técnicos e executivos
- Experiência com gestão de oportunidades, planejamento de contas, previsões e sistemas de CRM
- Conhecimento prático de fluxos de trabalho de imagens médicas, interoperabilidade na saúde e sistemas usados para capturar, gerenciar, visualizar e trocar conteúdo de imagens
- Experiência em vendas para várias especialidades de imagens ou na contribuição para uma estratégia organizacional de imagens empresariais
- Sucesso no crescimento de relacionamentos existentes com sistemas de saúde por meio de vendas cruzadas e incrementais
- Formação clínica, certificação ou experiência profissional em radiologia, imagens médicas, ultrassonografia ou área relacionada da saúde
- Experiência trabalhando com líderes de radiologia, profissionais de imagens, médicos, líderes de TI e executivos da área da saúde
Benefícios
- Recursos para desenvolvimento profissional e de carreira
- Programas de apoio ao bem-estar dos funcionários
- Práticas que incentivam a inovação
- Uma cultura de trabalho centrada na inclusão
- Iniciativas lideradas por funcionários e campanhas de doação que apoiam organizações escolhidas pelos funcionários