Hylandは、企業顧客向けのコラボレーションコミュニティプラットフォームを通じて、製品、ソリューション、サービスに関する最新情報を提供するB2B SaaS企業です。Hyland Communityでは、顧客、パートナー、専門家、その他のメンバーが集まり、質問をしたり、フィードバックを交換したり、運用に関する知識を共有したり、Hylandのサービスをより有効に活用するための実践的なガイダンスを得たりできます。
エンタープライズイメージング担当アカウントエグゼクティブ——Hyland（リモート、米国）
米国全土のエンタープライズ顧客に Hyland の医療画像ソフトウェアを販売します。 戦略的な医療アカウント、複雑な営業サイクル、拡大機会を管理します。
仕事内容
- ノルマを達成または上回る包括的な営業計画を策定し、実行する
- 担当する医療アカウントと地域全体でエンタープライズイメージングの機会を見つけ、優先順位を付ける
- 病院、医療システム、その他の医療機関における臨床、技術、業務、経営層の関係者と信頼関係を築く
- クロスセルとアップセルを通じて Hyland の既存医療顧客との関係を拡大する
- 他の Hyland 製品をすでに利用している顧客にエンタープライズイメージングソリューションを提案する
- 多様な関係者、競合する優先事項、技術的要件、組織上の意思決定を伴う複雑なコンサルティブセールスプロセスを担当する
- ソリューションエンジニア、製品スペシャリスト、社内パートナーと連携し、ソフトウェアデモや顧客向けプレゼンテーションを行う
- 医療関連イベント、展示会、カンファレンス、顧客向けマーケティングプログラムで Hyland を代表する
応募要件
- アカウントエグゼクティブ、アカウントマネージャー、または同等のコンサルティブなヘルスケアテクノロジー営業職で実績があること
- エンタープライズイメージング、医療画像、PACS、または関連する医療 IT ソリューションの販売経験
- 見込み客の開拓と発見から交渉、成約まで、複雑で多くの関係者が関与する営業サイクルを管理した実績
- 臨床、技術、経営層の相手から信頼を得て、明確にコミュニケーションできる能力
- 商談管理、アカウントプランニング、予測、CRM システムの経験
- 医療画像のワークフロー、医療相互運用性、画像コンテンツの取得、管理、閲覧、交換に使用されるシステムに関する実務知識
- 複数の画像診療分野での販売経験、または組織全体のエンタープライズイメージング戦略への貢献経験
- クロスセルとアップセルを通じて既存の医療システムとの関係を成長させた実績
- 放射線学、画像診断、超音波検査、または関連する医療分野での臨床教育、資格、または実務経験
- 放射線科の責任者、画像診療の専門家、臨床医、IT 責任者、医療機関の経営層と協働した経験
福利厚生
- 専門能力とキャリア開発のためのリソース
- 従業員のウェルビーイングを支援するプログラム
- イノベーションを促進する取り組み
- インクルージョンを中心とした職場文化
- 従業員が選んだ組織を支援する、従業員主導の取り組みや寄付キャンペーン