Hyland 是一家 B2B SaaS 公司，通过面向企业客户的协作社区平台，提供产品、解决方案和服务更新。Hyland Community 汇聚客户、合作伙伴、专家及其他成员，帮助他们提出问题、交流反馈、分享运营知识，并获取实用指导，从而更充分地发挥 Hyland 产品和服务的价值。
企业影像客户经理——Hyland（远程，美国）
向美国各地的企业客户销售 Hyland 医疗影像软件。 管理战略医疗客户、复杂销售周期和业务拓展机会。
描述
- 制定并执行全面的销售计划，达成或超越销售配额
- 在指定医疗客户和区域中发掘并确定企业影像机会的优先级
- 与医院、医疗系统及其他医疗机构中的临床、技术、运营和高管利益相关者建立值得信赖的关系
- 通过交叉销售和追加销售拓展 Hyland 现有医疗客户关系
- 向已使用其他 Hyland 产品的客户介绍企业影像解决方案
- 负责涉及不同利益相关者、相互竞争的优先事项、技术需求和组织决策的复杂顾问式销售流程
- 与解决方案工程师、产品专家和内部合作伙伴协作，开展软件演示和客户展示
- 代表 Hyland 参加医疗行业活动、贸易展会、会议及面向客户的营销项目
任职要求
- 具备客户经理、客户管理经理或类似顾问式医疗技术销售岗位的成功业绩
- 拥有销售企业影像、医学影像、PACS 或相关医疗 IT 解决方案的经验
- 具备管理复杂、多利益相关者销售周期的业绩记录，能够完成从潜在客户开发和需求发现到谈判及成交的全过程
- 能够赢得临床、技术和高管受众的信任，建立信誉并清晰沟通
- 具备商机管理、客户规划、销售预测和 CRM 系统使用经验
- 了解医学影像工作流程、医疗互操作性，以及用于采集、管理、查看和交换影像内容的系统
- 具备跨多个影像专业领域销售的经验，或参与制定组织级企业影像战略
- 通过交叉销售和追加销售成功拓展现有医疗系统客户关系
- 拥有放射学、影像学、超声检查或相关医疗领域的临床教育、认证或专业经验
- 具备与放射科负责人、影像专业人员、临床医生、IT 负责人和医疗高管合作的经验
福利待遇
- 提供职业和专业发展资源
- 提供支持员工身心健康的项目
- 营造鼓励创新的工作实践
- 以包容为核心的职场文化
- 由员工主导的倡议和捐赠活动，支持员工选择的组织