Hyland는 기업 고객을 대상으로 협업 커뮤니티 플랫폼을 통해 제품, 솔루션 및 서비스 업데이트를 제공하는 B2B SaaS 기업입니다. Hyland Community에서는 고객, 파트너, 전문가 및 기타 구성원이 함께 모여 질문을 주고받고, 피드백을 교환하며, 운영 지식을 공유하고, Hyland 제품과 서비스를 더욱 효과적으로 활용하는 데 도움이 되는 실용적인 안내를 얻을 수 있습니다.
엔터프라이즈 이미징 고객 담당 임원——Hyland(원격, 미국)
미국 전역의 엔터프라이즈 고객에게 Hyland의 의료 이미징 소프트웨어를 판매합니다. 전략적 의료 계정, 복잡한 영업 주기 및 확장 기회를 관리합니다.
설명
- 할당량을 달성하거나 초과할 수 있는 종합적인 영업 계획을 수립하고 실행
- 담당 의료 계정과 지역 전반에서 엔터프라이즈 이미징 기회를 발굴하고 우선순위를 설정
- 병원, 의료 시스템 및 기타 의료 기관의 임상, 기술, 운영 및 임원 이해관계자와 신뢰 관계 구축
- 교차 판매와 업셀링을 통해 Hyland의 기존 의료 고객 관계 확대
- 다른 Hyland 제품을 이미 사용하는 고객에게 엔터프라이즈 이미징 솔루션 제시
- 다양한 이해관계자, 상충하는 우선순위, 기술적 요구사항 및 조직의 의사결정이 관련된 복잡한 컨설팅 영업 프로세스 주도
- 솔루션 엔지니어, 제품 전문가 및 내부 파트너와 협력하여 소프트웨어 시연과 고객 프레젠테이션 진행
- 의료 행사, 무역 박람회, 컨퍼런스 및 고객 대상 마케팅 프로그램에서 Hyland 대표
지원 자격
- 어카운트 이그제큐티브, 어카운트 매니저 또는 이에 준하는 컨설팅형 헬스케어 기술 영업 직무에서 입증된 성과
- 엔터프라이즈 이미징, 의료 이미징, PACS 또는 관련 의료 IT 솔루션 판매 경험
- 잠재 고객 발굴과 탐색부터 협상 및 계약 체결까지 복잡하고 여러 이해관계자가 참여하는 영업 주기를 관리한 실적
- 임상, 기술 및 임원 대상에게 신뢰를 얻고 명확하게 소통할 수 있는 능력
- 기회 관리, 계정 계획, 예측 및 CRM 시스템 사용 경험
- 의료 이미징 워크플로, 의료 상호운용성, 이미징 콘텐츠의 수집·관리·조회·교환에 사용되는 시스템에 대한 실무 지식
- 여러 이미징 전문 분야에 대한 판매 경험 또는 조직 차원의 엔터프라이즈 이미징 전략에 기여한 경험
- 교차 판매와 업셀링 활동을 통해 기존 의료 시스템과의 관계를 성장시킨 성과
- 방사선학, 이미징, 초음파 또는 관련 의료 분야의 임상 교육, 자격증 또는 전문 경력
- 방사선과 책임자, 이미징 전문가, 임상의, IT 책임자 및 의료 임원과 협업한 경험
복리후생
- 전문성 및 경력 개발을 위한 리소스
- 직원 웰빙을 지원하는 프로그램
- 혁신을 장려하는 업무 방식
- 포용을 중심으로 한 직장 문화
- 직원이 선택한 조직을 지원하는 직원 주도 이니셔티브 및 기부 캠페인