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Clearsite Industrial
Clearsite Industrial
51 – 200 Employés
ConstructionÉnergieTransport
Clearsite Industrial est une entreprise de services de construction et d’infrastructure spécialisée dans l’excavation par aspiration, l’hydro-excavation et l’excavation à l’air sec. Basée à Plainsboro, dans le New Jersey, l’entreprise sert des clients dans tout l’est des États-Unis depuis des bureaux répartis dans plusieurs villes de la côte Est. Ses activités soutiennent les services publics, les entrepreneurs commerciaux, les projets de transport et ferroviaires, les réseaux d’eau et d’assainissement, ainsi que les opérations pétrolières et gazières. Clearsite associe une importante flotte de camions aspirateurs et hydrovac à la formation des opérateurs et à une approche axée sur la sécurité afin d’aider les équipes à creuser avec précision, à limiter les perturbations sur les sites, à gérer les matériaux excavés et à remettre efficacement les zones de travail en état. Selon les conditions du site et les besoins de gestion des matériaux, les projets peuvent recourir à l’hydro-excavation à l’eau ou à l’excavation à l’air.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes des services sur le terrain - Pennsylvanie (Hybride)

Pilotez le développement des comptes pour l’activité de services environnementaux et industriels sur le terrain de Clearsite Industrial en Pennsylvanie. Gérez les relations clients, les opportunités commerciales, la performance du chiffre d’affaires et le développement des contrats de services.

USÉtats-UnisPAPennsylvanie
75 000 $ – 90 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Respecter les pratiques, politiques et procédures établies en matière de santé et de sécurité dans le cadre de toutes les activités
  • Développer l’activité des Services sur le terrain en créant des prospects et des opportunités auprès de clients actuels et potentiels, notamment pour des projets de traitement des déchets dangereux, de nettoyage de réservoirs et d’intervention d’urgence
  • Collaborer avec les collègues des ventes et les agences locales afin de renforcer la prestation de services et d’augmenter le chiffre d’affaires
  • Suivre les performances commerciales et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels
  • Utiliser les systèmes CRM pour organiser les comptes, les opportunités et les activités, puis exploiter les informations sur les comptes pour élaborer les plans commerciaux et identifier les possibilités de ventes croisées
  • Structurer les prix et les accords contractuels qui favorisent des ventes rentables
  • Être le principal interlocuteur et le responsable de la résolution des problèmes pour les clients et comptes potentiels attribués
  • Soutenir le suivi et le recouvrement des factures clients impayées
  • Identifier rapidement les obstacles et mettre en œuvre des solutions en temps utile
  • Établir des relations productives avec les équipes internes et les parties prenantes externes afin de faire progresser les objectifs du programme et de renforcer les partenariats clients de Clearsite

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en ventes B2B, couvrant la gestion de comptes et le développement commercial
  • Réussite démontrée dans l’atteinte de quotas de ventes ou d’objectifs de chiffre d’affaires
  • Expérience professionnelle dans les services sur le terrain ou les services industriels
  • Connaissance des problèmes clients liés à la RCRA, au DOT, à la CERCLA, à l’assainissement environnemental, aux interventions d’urgence ou au nettoyage industriel à haute pression
  • Maîtrise des logiciels de gestion des comptes, des opportunités et des activités commerciales
  • Permis de conduire valide en cours de validité
  • Autorisation de travailler aux États-Unis
  • Disponibilité pour se déplacer chez les clients et sur les sites, principalement pour des déplacements à la journée
  • Diplôme de niveau licence en vente ou en gestion d’entreprise souhaité
  • Expérience B2B de la négociation des prix et des conditions contractuelles souhaitée
  • Expérience dans les services industriels ou environnementaux souhaitée
  • Certification OSHA, HazWOPER ou autre certification pertinente en matière de sécurité ou de travail sur le terrain souhaitée
  • Expérience de la gestion de comptes B2B dans les services publics, la construction, les municipalités ou les installations et usines industrielles souhaitée

Avantages

  • Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Congés payés
  • Salaire de base avec possibilité de commission
  • Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels payées par l’entreprise

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