Clearsite Industrial
Clearsite Industrial
51 – 200 Pracownicy
BudownictwoEnergetykaTransport
Clearsite Industrial to firma świadcząca usługi budowlane i infrastrukturalne, specjalizująca się w wykopach próżniowych, hydroeksploracji oraz wykopach z wykorzystaniem suchego powietrza. Siedziba firmy znajduje się w Plainsboro w stanie New Jersey, a przedsiębiorstwo obsługuje klientów we wschodniej części Stanów Zjednoczonych z biur w kilku miastach na Wschodnim Wybrzeżu. Firma realizuje prace dla przedsiębiorstw użyteczności publicznej, wykonawców komercyjnych, projektów transportowych i kolejowych, systemów wodociągowych i kanalizacyjnych oraz sektora naftowo-gazowego. Clearsite łączy rozbudowaną flotę pojazdów próżniowych i hydrovac, szkolenia operatorów oraz podejście skoncentrowane na bezpieczeństwie, pomagając zespołom wykonywać precyzyjne wykopy, ograniczać zakłócenia na placu budowy, zarządzać wydobytym materiałem i sprawnie przywracać teren do użytkowania. W zależności od warunków na miejscu i potrzeb związanych z gospodarowaniem materiałem projekty mogą wykorzystywać hydroeksplorację z użyciem wody lub wykopy powietrzne.

Menedżer ds. klientów usług terenowych — Pensylwania (praca hybrydowa)

Rozwijaj relacje i sprzedaż dla działalności Clearsite Industrial w zakresie środowiskowych i przemysłowych usług terenowych w Pensylwanii. Odpowiadaj za relacje z klientami, szanse sprzedażowe, wyniki przychodowe i rozwój umów serwisowych.

Opis

  • Przestrzegać ustalonych zasad, polityk i procedur dotyczących zdrowia i bezpieczeństwa podczas wszystkich prac
  • Rozwijać działalność w zakresie usług terenowych poprzez pozyskiwanie leadów i szans sprzedażowych u obecnych i potencjalnych klientów, w tym projektów rekultywacji terenów zanieczyszczonych odpadami niebezpiecznymi, czyszczenia zbiorników i reagowania kryzysowego
  • Współpracować z zespołem sprzedaży i lokalnymi oddziałami, aby wzmacniać realizację usług i zwiększać przychody
  • Monitorować wyniki sprzedaży i realizować kwartalne oraz roczne cele przychodowe
  • Korzystać z systemów CRM do organizowania kont klientów, szans sprzedażowych i aktywności, a następnie wykorzystywać te informacje do tworzenia planów sprzedaży i identyfikowania możliwości sprzedaży krzyżowej
  • Ustalać ceny i warunki umów wspierające rentowną sprzedaż
  • Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej i właściciela procesu rozwiązywania problemów dla przypisanych klientów oraz potencjalnych kont
  • Wspierać działania następcze i windykację niezapłaconych faktur klientów
  • Szybko identyfikować bariery i wdrażać terminowe rozwiązania
  • Budować produktywne relacje z zespołami wewnętrznymi i interesariuszami zewnętrznymi, aby realizować cele programów i wzmacniać partnerstwo Clearsite z klientami

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B obejmującej zarządzanie klientami i rozwój biznesu
  • Udokumentowane sukcesy w realizacji planów sprzedażowych lub celów przychodowych
  • Doświadczenie zawodowe w usługach terenowych lub przemysłowych
  • Znajomość zagadnień klientów związanych z RCRA, DOT, CERCLA, rekultywacją środowiska, reagowaniem kryzysowym lub przemysłowym czyszczeniem wysokociśnieniowym
  • Biegłość w obsłudze oprogramowania do zarządzania kontami klientów, szansami sprzedażowymi i aktywnością sprzedażową
  • Ważne prawo jazdy
  • Uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych
  • Gotowość do podróży na spotkania z klientami i wizyty na obiektach, głównie w ramach jednodniowych wyjazdów
  • Preferowane wykształcenie wyższe w zakresie sprzedaży lub zarządzania biznesem
  • Preferowane doświadczenie w negocjowaniu cen i warunków umów w sprzedaży B2B
  • Preferowane doświadczenie w usługach przemysłowych lub środowiskowych
  • Preferowany certyfikat OSHA, HazWOPER lub inny odpowiedni certyfikat z zakresu bezpieczeństwa lub prac terenowych
  • Preferowane doświadczenie w zarządzaniu kontami B2B w przedsiębiorstwach użyteczności publicznej, budownictwie, jednostkach samorządowych lub zakładach i obiektach przemysłowych

Benefity

  • Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
  • Płatny czas wolny
  • Wynagrodzenie podstawowe z możliwością uzyskania prowizji
  • Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie oraz od następstw nieszczęśliwych wypadków i śmierci wskutek wypadku