現場服務客戶經理——賓夕法尼亞州(混合辦公)
負責拓展 Clearsite Industrial 在賓夕法尼亞州的環境與工業現場服務業務客戶與帳戶。管理客戶關係、銷售機會、營收表現及服務合約開發。
說明
- 在所有工作中遵循既定的健康與安全規範、政策和程序
- 透過開發現有客戶與潛在客戶的線索及商機,拓展現場服務業務,包括危險廢棄物修復、儲槽清洗和緊急應變專案
- 與銷售同事及當地分支機構協調,強化服務交付並提升營收
- 監控銷售績效,達成季度及年度營收目標
- 使用 CRM 系統管理客戶、商機和活動,並運用客戶帳戶洞察制定銷售計畫、找出交叉銷售機會
- 制定有助於獲利銷售的定價方案與合約協議
- 擔任指定客戶及潛在帳戶的主要聯絡人和問題解決負責人
- 協助追蹤並收取逾期客戶發票款項
- 快速辨識障礙並及時實施解決方案
- 在內部團隊與外部利害關係人之間建立有效合作關係,推進計畫目標並鞏固 Clearsite 的客戶夥伴關係
職位要求
- 至少五年 B2B 銷售經驗,涵蓋客戶管理與業務開發
- 具備達成銷售配額或營收目標的成功紀錄
- 具備現場服務或工業服務方面的專業經驗
- 了解涉及 RCRA、DOT、CERCLA、環境修復、緊急應變或高壓工業清洗的客戶問題
- 熟悉管理客戶、商機和銷售活動的軟體
- 持有目前有效的駕駛執照
- 獲准在美國工作
- 願意出差拜訪客戶及現場,主要為當日往返
- 銷售或企業管理學士學位優先
- 具備 B2B 定價及合約條款談判經驗優先
- 具備工業或環境服務經驗優先
- 具備 OSHA、HazWOPER 或其他相關安全或現場認證優先
- 具備在公用事業、建築、地方政府或工業設施與工廠管理 B2B 帳戶的經驗優先
福利待遇
- 401(k) 計畫及雇主配對提撥
- 醫療、牙科及視力保險
- 帶薪休假
- 底薪及佣金機會
- 公司支付的人壽保險及意外死亡與肢體傷害保險
