Clearsite Industrial tvrtka je za građevinske i infrastrukturne usluge specijalizirana za vakuumski iskop, hid iskop i iskop suhim zrakom. Sa sjedištem u Plainsborou u New Jerseyju, tvrtka pruža usluge korisnicima diljem istočnog dijela Sjedinjenih Američkih Država iz ureda u više gradova na istočnoj obali. Njezin rad podržava komunalne službe, komercijalne izvođače, prometne i željezničke projekte, vodovodne i kanalizacijske sustave te djelatnosti nafte i plina. Clearsite povezuje velik vozni park vakuumskih i hidrovakuumskih kamiona s obukom operatera i pristupom usmjerenim na sigurnost kako bi timovima pomogla precizno kopati, ograničiti ometanje gradilišta, upravljati iskopanim materijalom i učinkovito obnoviti radne površine. Ovisno o uvjetima na gradilištu i potrebama rukovanja materijalom, projekti mogu koristiti hid iskop na bazi vode ili iskop zrakom.
Voditelj ključnih klijenata za terenske usluge – Pennsylvania (hibridno)
Vodite rast klijenata za Clearsite Industrial u području ekoloških i industrijskih terenskih usluga u Pennsylvaniji. Upravljajte odnosima s klijentima, prodajnim prilikama, prihodima i razvojem ugovora o uslugama.
Opis
- U svim poslovima pridržavajte se utvrđenih zdravstvenih i sigurnosnih praksi, pravila i postupaka
- Proširujte poslovanje terenskih usluga razvijanjem potencijalnih klijenata i prilika s postojećim i budućim klijentima, uključujući projekte sanacije opasnog otpada, čišćenja spremnika i hitnog odgovora
- Koordinirajte s kolegama iz prodaje i lokalnim podružnicama radi jačanja pružanja usluga i povećanja prihoda
- Pratite prodajne rezultate i ostvarujte tromjesečne i godišnje ciljeve prihoda
- Koristite CRM sustave za organizaciju klijenata, prilika i aktivnosti, a zatim uvide o klijentima primjenjujte pri izradi prodajnih planova i pronalaženju prilika za dodatnu prodaju
- Oblikujte cijene i ugovorne sporazume koji podupiru profitabilnu prodaju
- Budite glavna kontaktna osoba i odgovorna osoba za rješavanje problema dodijeljenih klijenata i potencijalnih računa
- Podržavajte praćenje i naplatu nepodmirenih računa klijenata
- Brzo prepoznajte prepreke i pravodobno provodite rješenja
- Gradite produktivne odnose unutar internih timova i s vanjskim dionicima kako biste ostvarili ciljeve programa i ojačali partnerstva Clearsitea s klijentima
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji, uključujući upravljanje klijentima i razvoj poslovanja
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju prodajnih kvota ili ciljeva prihoda
- Profesionalno iskustvo u terenskim ili industrijskim uslugama
- Poznavanje problema klijenata povezanih s propisima RCRA, DOT i CERCLA, sanacijom okoliša, hitnim odgovorom ili industrijskim čišćenjem pod visokim tlakom
- Napredno korištenje softvera za upravljanje klijentima, prilikama i prodajnim aktivnostima
- Važeća vozačka dozvola
- Odobrenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama
- Spremnost na putovanja radi posjeta klijentima i lokacijama, uglavnom na jednodnevna putovanja
- Poželjna je diploma prvostupnika iz prodaje ili poslovnog upravljanja
- Poželjno je B2B iskustvo u pregovaranju o cijenama i ugovornim uvjetima
- Poželjno je iskustvo s industrijskim ili ekološkim uslugama
- Poželjna je OSHA, HazWOPER ili druga relevantna sigurnosna ili terenska certifikacija
- Poželjno je iskustvo upravljanja B2B klijentima u energetici, građevinarstvu, jedinicama lokalne samouprave ili industrijskim postrojenjima i tvornicama
Pogodnosti
- Plan 401(k) uz podudaranje doprinosa poslodavca
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Plaćeni dopust
- Osnovna plaća uz mogućnost provizije
- Životno osiguranje te osiguranje od slučajne smrti i invaliditeta koje plaća poslodavac