Clearsite Industrial là công ty cung cấp dịch vụ xây dựng và cơ sở hạ tầng, chuyên về đào bằng chân không, đào thủy lực và đào bằng khí khô. Có trụ sở tại Plainsboro, New Jersey, công ty phục vụ khách hàng trên khắp miền Đông Hoa Kỳ thông qua các văn phòng tại nhiều thành phố ven Bờ Đông. Các dịch vụ của công ty hỗ trợ ngành tiện ích, nhà thầu thương mại, các dự án giao thông và đường sắt, hệ thống cấp thoát nước, cũng như hoạt động dầu khí. Clearsite kết hợp đội xe tải hút chân không và hydrovac quy mô lớn với chương trình đào tạo vận hành cùng phương pháp chú trọng an toàn, giúp các đội thi công đào chính xác, hạn chế ảnh hưởng đến hiện trường, quản lý vật liệu đào và khôi phục khu vực làm việc hiệu quả. Tùy thuộc vào điều kiện hiện trường và yêu cầu xử lý vật liệu, dự án có thể sử dụng phương pháp đào thủy lực bằng nước hoặc đào bằng khí.
Quản lý khách hàng Dịch vụ hiện trường - Pennsylvania (Kết hợp)
Dẫn dắt tăng trưởng tài khoản cho hoạt động dịch vụ môi trường và dịch vụ công nghiệp hiện trường của Clearsite Industrial tại Pennsylvania. Phụ trách quan hệ khách hàng, cơ hội bán hàng, hiệu quả doanh thu và phát triển hợp đồng dịch vụ.
Mô tả
- Tuân thủ các thông lệ, chính sách và quy trình về sức khỏe và an toàn đã được thiết lập trong mọi công việc
- Mở rộng hoạt động Dịch vụ hiện trường bằng cách phát triển khách hàng tiềm năng và cơ hội với khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm năng, bao gồm các dự án xử lý chất thải nguy hại, vệ sinh bồn chứa và ứng phó khẩn cấp
- Phối hợp với đồng nghiệp trong bộ phận bán hàng và các chi nhánh địa phương để củng cố việc cung cấp dịch vụ và tăng doanh thu
- Theo dõi hiệu quả bán hàng và đạt các mục tiêu doanh thu theo quý và theo năm
- Sử dụng hệ thống CRM để tổ chức tài khoản, cơ hội và hoạt động, sau đó áp dụng thông tin chi tiết về tài khoản để xây dựng kế hoạch bán hàng và xác định cơ hội bán chéo
- Xây dựng cơ cấu giá và thỏa thuận hợp đồng hỗ trợ hoạt động bán hàng có lợi nhuận
- Đóng vai trò là đầu mối chính và người chịu trách nhiệm giải quyết cho các khách hàng và tài khoản tiềm năng được phân công
- Hỗ trợ theo dõi và thu hồi các hóa đơn khách hàng còn chưa thanh toán
- Nhanh chóng xác định các rào cản và triển khai giải pháp kịp thời
- Xây dựng mối quan hệ hiệu quả với các nhóm nội bộ và các bên liên quan bên ngoài để thúc đẩy mục tiêu chương trình và củng cố quan hệ đối tác khách hàng của Clearsite
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong quản lý tài khoản và phát triển kinh doanh
- Có thành tích rõ ràng trong việc đạt chỉ tiêu bán hàng hoặc mục tiêu doanh thu
- Có kinh nghiệm chuyên môn trong Dịch vụ hiện trường hoặc Dịch vụ công nghiệp
- Có kiến thức về các vấn đề của khách hàng liên quan đến RCRA, DOT, CERCLA, xử lý môi trường, ứng phó khẩn cấp hoặc vệ sinh công nghiệp áp lực cao
- Thành thạo phần mềm quản lý tài khoản, cơ hội và hoạt động bán hàng
- Có bằng lái xe hợp lệ còn hiệu lực
- Được phép làm việc tại Hoa Kỳ
- Sẵn sàng đi công tác để gặp khách hàng và thăm địa điểm, chủ yếu trong ngày
- Ưu tiên bằng cử nhân về bán hàng hoặc quản trị kinh doanh
- Ưu tiên có kinh nghiệm B2B trong đàm phán giá và các điều khoản hợp đồng
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong dịch vụ công nghiệp hoặc môi trường
- Ưu tiên có chứng nhận OSHA, HazWOPER hoặc chứng nhận an toàn hay hiện trường liên quan khác
- Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý tài khoản B2B trong các lĩnh vực tiện ích, xây dựng, chính quyền đô thị hoặc cơ sở và nhà máy công nghiệp
Phúc lợi
- Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ người sử dụng lao động
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Thời gian nghỉ có hưởng lương
- Lương cơ bản kèm cơ hội nhận hoa hồng
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm tử vong do tai nạn và thương tật toàn phần do công ty chi trả