Clearsite Industrial je spoločnosť poskytujúca stavebné a infraštruktúrne služby, ktorá sa špecializuje na vákuové výkopy, hydro-výkopy a výkopy pomocou suchého vzduchu. Spoločnosť so sídlom v Plainsboro v štáte New Jersey obsluhuje zákazníkov na východe Spojených štátov prostredníctvom pobočiek vo viacerých mestách na východnom pobreží. Jej služby podporujú energetické a inžinierske siete, komerčných dodávateľov, dopravné a železničné projekty, vodovodné a kanalizačné systémy aj ropný a plynárenský priemysel. Clearsite spája rozsiahly vozový park vákuových a hydrovákuových vozidiel so školením obsluhy a dôrazom na bezpečnosť, aby tímom pomohla kopať presne, obmedziť narušenie staveniska, efektívne nakladať s vyťaženým materiálom a obnoviť pracovné plochy. V závislosti od podmienok na stavenisku a požiadaviek na manipuláciu s materiálom sa pri projektoch používa hydro-výkop s vodou alebo výkop vzduchom.
Manažér klientov pre terénne služby – Pensylvánia (hybridná práca)
Rozvíjajte zákaznícke účty pre environmentálne a priemyselné terénne služby spoločnosti Clearsite Industrial v Pensylvánii. Zodpovedajte za vzťahy so zákazníkmi, obchodné príležitosti, výnosy a rozvoj servisných zmlúv.
Popis
- Dodržiavajte zavedené postupy, pravidlá a smernice v oblasti ochrany zdravia a bezpečnosti pri všetkých pracovných činnostiach
- Rozširujte podnikanie v oblasti terénnych služieb vytváraním kontaktov a príležitostí u súčasných a potenciálnych zákazníkov vrátane projektov sanácie nebezpečného odpadu, čistenia nádrží a núdzových zásahov
- Spolupracujte s kolegami z predaja a miestnymi pobočkami na posilnení poskytovania služieb a zvýšení výnosov
- Sledujte obchodné výsledky a plňte štvrťročné a ročné výnosové ciele
- Používajte CRM systémy na organizáciu účtov, príležitostí a aktivít a následne využívajte poznatky o účtoch na tvorbu obchodných plánov a identifikáciu príležitostí na krížový predaj
- Nastavujte cenové a zmluvné dohody, ktoré podporujú ziskový predaj
- Buďte hlavnou kontaktnou osobou a zodpovedajte za riešenie problémov pridelených zákazníkov a potenciálnych účtov
- Podporujte následnú komunikáciu a inkaso neuhradených zákazníckych faktúr
- Rýchlo identifikujte prekážky a zavádzajte včasné riešenia
- Budujte produktívne vzťahy naprieč internými tímami a s externými zainteresovanými stranami s cieľom napĺňať programové ciele a posilňovať partnerstvá spoločnosti Clearsite so zákazníkmi
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností s B2B predajom v oblasti správy účtov a rozvoja podnikania
- Preukázateľné úspechy pri plnení predajných kvót alebo výnosových cieľov
- Pracovné skúsenosti v oblasti terénnych alebo priemyselných služieb
- Znalosť zákazníckych problémov súvisiacich s predpismi RCRA, DOT, CERCLA, environmentálnou sanáciou, núdzovými zásahmi alebo priemyselným čistením vysokým tlakom
- Pokročilá práca so softvérom na správu účtov, príležitostí a obchodných aktivít
- Platný vodičský preukaz
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch
- Ochota cestovať za zákazníkmi a na pracoviská, najmä na jednodňové cesty
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v oblasti predaja alebo obchodného riadenia
- Uprednostňujú sa skúsenosti s vyjednávaním cien a zmluvných podmienok v B2B prostredí
- Uprednostňujú sa skúsenosti s priemyselnými alebo environmentálnymi službami
- Uprednostňuje sa certifikácia OSHA, HazWOPER alebo iná relevantná bezpečnostná či terénna certifikácia
- Uprednostňujú sa skúsenosti so správou B2B účtov v energetike, stavebníctve, samospráve alebo priemyselných zariadeniach a závodoch
Benefity
- Program 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Platené voľno
- Základná mzda s možnosťou provízie
- Životné poistenie a poistenie pre prípad úmrtia alebo úrazu hradené spoločnosťou