Clearsite Industrial — компанія, що надає будівельні та інфраструктурні послуги й спеціалізується на вакуумному, гідровакуумному та сухому повітряному розробленні ґрунту. Штаб-квартира компанії розташована в Плейнсборо, штат Нью-Джерсі; вона обслуговує клієнтів по всій східній частині США з офісів у кількох містах Східного узбережжя. Компанія працює для комунальних служб, комерційних підрядників, транспортних і залізничних проєктів, систем водопостачання та каналізації, а також підприємств нафтогазової галузі. Clearsite поєднує великий парк вакуумних і гідровакуумних машин, навчання операторів та орієнтований на безпеку підхід, допомагаючи командам точно виконувати земляні роботи, мінімізувати порушення на майданчику, контролювати вилучені матеріали й ефективно відновлювати робочі зони. Залежно від умов на майданчику та потреб у поводженні з матеріалами в проєктах застосовується гідророзроблення ґрунту з використанням води або повітряне розроблення.
Менеджер із роботи з клієнтами у сфері виїзних послуг — Пенсильванія (гібридний формат)
Розвивайте клієнтські рахунки екологічного та промислового напрямів виїзних послуг Clearsite Industrial у Пенсильванії. Відповідайте за відносини з клієнтами, можливості продажів, дохід і розвиток сервісних контрактів.
Опис
- Дотримуватися встановлених правил, політик і процедур охорони здоров’я та безпеки під час виконання всіх робіт
- Розширювати напрям виїзних послуг, розвиваючи ліди та можливості з поточними й потенційними клієнтами, зокрема проєкти з ліквідації забруднення небезпечними відходами, очищення резервуарів і реагування на надзвичайні ситуації
- Координувати роботу з колегами з продажів і місцевими філіями для посилення надання послуг і збільшення доходу
- Відстежувати результати продажів і забезпечувати виконання квартальних та річних цілей щодо доходу
- Використовувати CRM-системи для організації клієнтських рахунків, можливостей і активностей, а потім застосовувати отримані дані для формування планів продажів і виявлення можливостей перехресних продажів
- Формувати ціни та умови контрактів, що підтримують прибуткові продажі
- Бути основною контактною особою та відповідати за вирішення питань призначених клієнтів і потенційних рахунків
- Підтримувати подальшу роботу та стягнення непогашених рахунків клієнтів
- Швидко виявляти перешкоди та своєчасно впроваджувати рішення
- Будувати продуктивні відносини з внутрішніми командами та зовнішніми зацікавленими сторонами для досягнення цілей програм і зміцнення партнерства Clearsite з клієнтами
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду B2B-продажів у сфері управління клієнтськими рахунками та розвитку бізнесу
- Підтверджений успішний досвід виконання планів продажів або досягнення цільових показників доходу
- Професійний досвід у сфері виїзних або промислових послуг
- Знання питань клієнтів, пов’язаних із RCRA, DOT, CERCLA, екологічною санацією, реагуванням на надзвичайні ситуації або промисловим очищенням під високим тиском
- Володіння програмним забезпеченням для управління клієнтськими рахунками, можливостями та активностями продажів
- Чинне водійське посвідчення
- Дозвіл на роботу у США
- Готовність їздити до клієнтів і на об’єкти, переважно в межах одноденних поїздок
- Бажано мати ступінь бакалавра у сфері продажів або управління бізнесом
- Бажаний досвід B2B-переговорів щодо цін і умов контрактів
- Бажаний досвід роботи у сфері промислових або екологічних послуг
- Бажана сертифікація OSHA, HazWOPER або інша відповідна сертифікація з безпеки чи польових робіт
- Бажаний досвід управління B2B-рахунками у сфері комунальних послуг, будівництва, муніципалітетів, а також на промислових об’єктах і підприємствах
Переваги
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Оплачувана відпустка
- Базова зарплата з можливістю отримання комісійної винагороди
- Страхування життя та від нещасних випадків і розчленування за рахунок компанії