A Clearsite Industrial é uma empresa de serviços de construção e infraestrutura especializada em escavação a vácuo, hidroescavação e escavação com ar seco. Sediada em Plainsboro, Nova Jersey, a empresa atende clientes em todo o leste dos Estados Unidos a partir de escritórios em várias cidades da Costa Leste. Seu trabalho atende concessionárias de serviços públicos, empreiteiras comerciais, projetos de transporte e ferroviários, sistemas de água e esgoto e operações de petróleo e gás. A Clearsite combina uma grande frota de caminhões de vácuo e hidrovácuo com treinamento de operadores e uma abordagem voltada para a segurança, ajudando as equipes a escavar com precisão, limitar as interferências no local, gerenciar os materiais escavados e restaurar as áreas de trabalho com eficiência. Dependendo das condições do local e das necessidades de manuseio de materiais, os projetos podem utilizar hidroescavação com água ou escavação com ar.
Gerente de Contas de Serviços de Campo - Pensilvânia (Híbrido)
Lidere o crescimento de contas para o negócio de serviços ambientais e industriais de campo da Clearsite Industrial na Pensilvânia. Gerencie relacionamentos com clientes, oportunidades de vendas, desempenho da receita e desenvolvimento de contratos de serviços.
Descrição
- Seguir as práticas, políticas e procedimentos estabelecidos de saúde e segurança em todo o trabalho
- Expandir o negócio de Serviços de Campo desenvolvendo leads e oportunidades com clientes atuais e potenciais, incluindo projetos de remediação de resíduos perigosos, limpeza de tanques e resposta a emergências
- Coordenar-se com colegas de vendas e filiais locais para fortalecer a prestação de serviços e aumentar a receita
- Monitorar o desempenho de vendas e atingir as metas de receita trimestrais e anuais
- Usar sistemas de CRM para organizar contas, oportunidades e atividades e aplicar os insights das contas para definir planos de vendas e identificar oportunidades de vendas cruzadas
- Estruturar preços e acordos contratuais que apoiem vendas lucrativas
- Atuar como principal contato e responsável pela resolução para os clientes e contas potenciais designados
- Apoiar o acompanhamento e a cobrança de faturas pendentes dos clientes
- Identificar rapidamente as barreiras e implementar soluções oportunas
- Construir relacionamentos produtivos com equipes internas e partes interessadas externas para promover os objetivos do programa e fortalecer as parcerias da Clearsite com seus clientes
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B, abrangendo gestão de contas e desenvolvimento de negócios
- Sucesso comprovado no cumprimento de cotas de vendas ou metas de receita
- Experiência profissional em Serviços de Campo ou Serviços Industriais
- Conhecimento de questões de clientes envolvendo RCRA, DOT, CERCLA, remediação ambiental, resposta a emergências ou limpeza industrial de alta pressão
- Proficiência em software para gerenciar contas, oportunidades e atividades de vendas
- Carteira de motorista válida e atual
- Autorização para trabalhar nos Estados Unidos
- Disponibilidade para viajar para visitas a clientes e locais, principalmente em viagens de um dia
- Bacharelado em vendas ou administração de empresas é preferencial
- Experiência B2B na negociação de preços e termos contratuais é preferencial
- Experiência em serviços industriais ou ambientais é preferencial
- Certificação OSHA, HazWOPER ou outra certificação relevante de segurança ou trabalho de campo é preferencial
- Experiência na gestão de contas B2B em concessionárias de serviços públicos, construção, municípios ou instalações e plantas industriais é preferencial
Benefícios
- Plano 401(k) com contribuição equivalente do empregador
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Tempo livre remunerado
- Salário-base com oportunidade de comissão
- Seguro de vida e seguro contra morte acidental e desmembramento pagos pela empresa