Clearsite Industrial je podjetje za gradbene in infrastrukturne storitve, specializirano za vakuumsko izkopavanje, hidroizkopavanje in izkopavanje s suhim zrakom. Podjetje s sedežem v mestu Plainsboro v New Jerseyju oskrbuje stranke po vzhodnem delu Združenih držav Amerike iz pisarn v več mestih na vzhodni obali. Njegovo delo podpira komunalne službe, komercialne izvajalce, prometne in železniške projekte, vodovodne in kanalizacijske sisteme ter dejavnosti na področju nafte in plina. Clearsite združuje velik vozni park vakuumskih in hidrovakuumskih tovornjakov z usposabljanjem upravljavcev in pristopom, osredotočenim na varnost, da ekipam pomaga pri natančnem izkopavanju, omejevanju motenj na delovišču, ravnanju z izkopanim materialom in učinkoviti obnovi delovnih površin. Glede na pogoje na delovišču in potrebe po ravnanju z materialom se pri projektih lahko uporablja hidroizkopavanje na vodni osnovi ali izkopavanje z zrakom.
Vodja ključnih strank za terenske storitve – Pensilvanija (hibridno delo)
Vodite rast ključnih strank za okoljske in industrijske terenske storitve družbe Clearsite Industrial v Pensilvaniji. Skrbite za odnose s strankami, prodajne priložnosti, prihodke in razvoj pogodb o storitvah.
Opis
- Pri vsem delu upoštevajte uveljavljene zdravstvene in varnostne prakse, politike ter postopke
- Širite poslovanje terenskih storitev z razvijanjem potencialnih strank in priložnosti pri obstoječih in potencialnih strankah, vključno s projekti sanacije nevarnih odpadkov, čiščenja rezervoarjev in odzivanja v nujnih primerih
- Usklajujte delo s prodajnimi sodelavci in lokalnimi podružnicami za izboljšanje izvajanja storitev in povečanje prihodkov
- Spremljajte prodajne rezultate ter dosegajte četrtletne in letne cilje prihodkov
- Uporabljajte sisteme CRM za organizacijo strank, priložnosti in aktivnosti, nato pa spoznanja o strankah uporabite pri oblikovanju prodajnih načrtov in prepoznavanju priložnosti za navzkrižno prodajo
- Oblikujte cenovne in pogodbene dogovore, ki podpirajo dobičkonosno prodajo
- Delujte kot glavna kontaktna oseba in skrbnik za reševanje zadev pri dodeljenih strankah in potencialnih računih
- Podpirajte nadaljnje spremljanje in izterjavo neporavnanih računov strank
- Hitro prepoznajte ovire in pravočasno izvajajte rešitve
- Vzpostavljajte produktivne odnose z notranjimi ekipami in zunanjimi deležniki, da boste uresničevali cilje programov ter krepili partnerstva družbe Clearsite s strankami
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj z B2B-prodajo, vključno z upravljanjem strank in razvojem poslovanja
- Dokazani uspehi pri doseganju prodajnih kvot ali ciljev prihodkov
- Poklicne izkušnje na področju terenskih ali industrijskih storitev
- Poznavanje vprašanj strank, povezanih s predpisi RCRA, DOT in CERCLA, sanacijo okolja, odzivanjem v nujnih primerih ali industrijskim čiščenjem pod visokim tlakom
- Dobro poznavanje programske opreme za upravljanje strank, priložnosti in prodajnih aktivnosti
- Veljavno vozniško dovoljenje
- Dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike
- Pripravljenost na potovanja zaradi obiskov strank in lokacij, predvsem na enodnevna potovanja
- Zaželena je visokošolska diploma iz prodaje ali poslovnega upravljanja
- Zaželene so izkušnje z B2B-pogajanji o cenah in pogodbenih pogojih
- Zaželene so izkušnje z industrijskimi ali okoljskimi storitvami
- Zaželen je certifikat OSHA, HazWOPER ali druga ustrezna varnostna oziroma terenska certifikacija
- Zaželene so izkušnje z upravljanjem B2B-strank v energetiki, gradbeništvu, občinah ali industrijskih objektih in obratih
Ugodnosti
- Načrt 401(k) z delodajalčevim ujemanjem prispevkov
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Plačan dopust
- Osnovna plača z možnostjo provizije
- Življenjsko zavarovanje ter zavarovanje za primer nezgodne smrti in invalidnosti, ki ga plača družba