Clearsite Industrial je společnost poskytující stavební a infrastrukturní služby, která se specializuje na vakuové výkopy, hydro výkopy a výkopy pomocí suchého vzduchu. Sídlo společnosti se nachází v Plainsboro v New Jersey a firma obsluhuje zákazníky po celém východě Spojených států z kanceláří v několika městech na východním pobřeží. Její služby podporují energetické a další inženýrské sítě, komerční dodavatele, dopravní a železniční projekty, vodovodní a kanalizační systémy i provozy v ropném a plynárenském průmyslu. Clearsite kombinuje rozsáhlý vozový park vakuových a hydrovakuových vozidel, školení obsluhy a přístup zaměřený na bezpečnost, aby týmům pomohla provádět přesné výkopy, omezovat narušení staveniště, nakládat s vytěženým materiálem a efektivně obnovovat pracovní plochy. V závislosti na podmínkách na staveništi a požadavcích na manipulaci s materiálem mohou projekty využívat hydro výkopy s použitím vody nebo výkopy vzduchem.
Manažer pro klíčové zákazníky v oblasti terénních služeb — Pensylvánie (hybridní režim)
Rozvíjejte zákaznické účty pro ekologické a průmyslové terénní služby společnosti Clearsite Industrial v Pensylvánii. Odpovídejte za vztahy se zákazníky, prodejní příležitosti, výnosy a rozvoj servisních smluv.
Popis
- Dodržovat zavedené postupy, zásady a pravidla ochrany zdraví a bezpečnosti při veškeré práci
- Rozšiřovat obchod v oblasti terénních služeb rozvíjením kontaktů a příležitostí u stávajících i potenciálních zákazníků, včetně projektů sanace nebezpečných odpadů, čištění nádrží a reakce na mimořádné události
- Koordinovat spolupráci s kolegy z prodeje a místními pobočkami za účelem posílení poskytování služeb a zvýšení výnosů
- Sledovat prodejní výsledky a plnit čtvrtletní a roční výnosové cíle
- Používat systémy CRM k organizaci zákaznických účtů, příležitostí a aktivit a následně využívat poznatky o účtech k tvorbě prodejních plánů a identifikaci příležitostí pro křížový prodej
- Nastavovat ceny a smluvní podmínky podporující ziskový prodej
- Být hlavní kontaktní osobou a vlastníkem řešení pro přidělené zákazníky a potenciální účty
- Podporovat následnou komunikaci a inkaso neuhrazených zákaznických faktur
- Rychle identifikovat překážky a zavádět včasná řešení
- Budovat produktivní vztahy s interními týmy a externími zainteresovanými stranami za účelem naplňování cílů programů a posilování partnerství společnosti Clearsite se zákazníky
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s B2B prodejem zahrnujícím správu zákaznických účtů a rozvoj obchodních vztahů
- Prokazatelné úspěchy při plnění prodejních kvót nebo výnosových cílů
- Pracovní zkušenosti v oblasti terénních nebo průmyslových služeb
- Znalost zákaznických problémů souvisejících s předpisy RCRA, DOT a CERCLA, ekologickou sanací, reakcí na mimořádné události nebo průmyslovým vysokotlakým čištěním
- Znalost softwaru pro správu zákaznických účtů, příležitostí a prodejních aktivit
- Platný řidičský průkaz
- Oprávnění k práci ve Spojených státech
- Ochota cestovat za zákazníky a na pracoviště, především na jednodenní cesty
- Vysokoškolské vzdělání v oboru prodeje nebo řízení podniku je výhodou
- Zkušenosti s vyjednáváním cen a smluvních podmínek v B2B jsou výhodou
- Zkušenosti s průmyslovými nebo ekologickými službami jsou výhodou
- Certifikace OSHA, HazWOPER nebo jiná relevantní certifikace v oblasti bezpečnosti či terénních prací je výhodou
- Zkušenosti se správou B2B účtů v oblasti veřejných služeb, stavebnictví, samosprávy nebo průmyslových zařízení a podniků jsou výhodou
Benefity
- Plán 401(k) s příspěvky zaměstnavatele
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Placené volno
- Základní mzda s možností provizí
- Životní pojištění a pojištění pro případ úrazu a úmrtí následkem úrazu hrazené společností