现场服务客户经理——宾夕法尼亚州(混合办公)
负责拓展 Clearsite Industrial 在宾夕法尼亚州的环境与工业现场服务业务客户和账户。管理客户关系、销售机会、收入表现及服务合同开发。
描述
- 在所有工作中遵循既定的健康与安全规范、政策和程序
- 通过开发现有客户和潜在客户的线索与商机,拓展现场服务业务,包括危险废物修复、储罐清洗和应急响应项目
- 与销售同事及当地分支机构协调,加强服务交付并提升收入
- 监控销售业绩,完成季度和年度收入目标
- 使用 CRM 系统管理客户、商机和活动,并运用客户账户洞察制定销售计划、识别交叉销售机会
- 制定支持盈利性销售的定价方案和合同协议
- 担任指定客户和潜在账户的主要联系人及问题解决负责人
- 协助跟进并收回应收客户发票
- 快速识别障碍并及时实施解决方案
- 在内部团队和外部利益相关者之间建立高效合作关系,推进项目目标并巩固 Clearsite 的客户合作伙伴关系
任职要求
- 至少五年 B2B 销售经验,涵盖客户管理和业务拓展
- 有达成销售配额或收入目标的成功记录
- 具有现场服务或工业服务方面的专业经验
- 了解涉及 RCRA、DOT、CERCLA、环境修复、应急响应或高压工业清洗的客户问题
- 熟练使用管理客户、商机和销售活动的软件
- 持有当前有效的驾驶证
- 获准在美国工作
- 愿意出差拜访客户和现场,主要为当天往返
- 销售或工商管理学士学位优先
- 有 B2B 定价和合同条款谈判经验优先
- 有工业或环境服务经验优先
- 拥有 OSHA、HazWOPER 或其他相关安全或现场认证优先
- 有在公用事业、建筑、地方政府或工业设施和工厂管理 B2B 客户经验优先
福利待遇
- 401(k) 计划及雇主配比缴款
- 医疗、牙科和视力保险
- 带薪休假
- 基本工资及佣金机会
- 公司支付的人寿保险和意外死亡及伤残保险
