Clearsite Industrial — компания, оказывающая строительные и инфраструктурные услуги и специализирующаяся на вакуумной, гидровакуумной и сухой воздушной разработке грунта. Штаб-квартира компании находится в Плейнсборо, штат Нью-Джерси; она обслуживает клиентов по всему востоку США из офисов в нескольких городах Восточного побережья. Компания выполняет работы для коммунальных служб, коммерческих подрядчиков, транспортных и железнодорожных проектов, систем водоснабжения и канализации, а также предприятий нефтегазовой отрасли. Clearsite сочетает крупный парк вакуумных и гидровакуумных машин, обучение операторов и приоритетное внимание к безопасности, помогая командам выполнять точные земляные работы, уменьшать воздействие на объект, управлять извлечёнными материалами и эффективно восстанавливать рабочие зоны. В зависимости от условий на площадке и требований к обращению с материалами в проектах применяется гидроразработка грунта с использованием воды или воздушная разработка.
Менеджер по работе с клиентами в сфере выездных услуг — Пенсильвания (гибридный формат)
Развивайте клиентские счета для экологического и промышленного направления выездных услуг Clearsite Industrial в Пенсильвании. Отвечайте за отношения с клиентами, возможности продаж, выручку и развитие сервисных контрактов.
Описание
- Соблюдать установленные правила, политики и процедуры охраны здоровья и безопасности при выполнении всех работ
- Расширять направление выездных услуг, развивая лиды и возможности с текущими и потенциальными клиентами, включая проекты по ликвидации загрязнений опасными отходами, очистке резервуаров и реагированию на чрезвычайные ситуации
- Координировать работу с коллегами по продажам и местными филиалами для повышения качества услуг и роста выручки
- Отслеживать результаты продаж и обеспечивать выполнение квартальных и годовых планов по выручке
- Использовать CRM-системы для организации клиентских счетов, возможностей и активностей, а затем применять полученные сведения для формирования планов продаж и выявления возможностей перекрёстных продаж
- Формировать цены и условия контрактов, поддерживающие прибыльные продажи
- Выступать основным контактным лицом и ответственным за решение вопросов назначенных клиентов и потенциальных счетов
- Поддерживать работу по контролю и взысканию просроченных счетов клиентов
- Быстро выявлять препятствия и своевременно внедрять решения
- Выстраивать продуктивные отношения с внутренними командами и внешними заинтересованными сторонами для достижения целей программ и укрепления партнёрства Clearsite с клиентами
Требования
- Не менее пяти лет опыта B2B-продаж в сфере управления клиентскими счетами и развития бизнеса
- Подтверждённый опыт выполнения планов продаж или достижения целевых показателей выручки
- Профессиональный опыт в сфере выездных или промышленных услуг
- Знание вопросов клиентов, связанных с RCRA, DOT, CERCLA, экологической санацией, реагированием на чрезвычайные ситуации или промышленной очисткой под высоким давлением
- Уверенное владение программным обеспечением для управления клиентскими счетами, возможностями и активностями продаж
- Действующее водительское удостоверение
- Разрешение на работу в США
- Готовность ездить к клиентам и на объекты, преимущественно в рамках однодневных поездок
- Предпочтительно высшее образование в области продаж или управления бизнесом
- Предпочтителен опыт B2B-переговоров о ценах и условиях контрактов
- Предпочтителен опыт работы в сфере промышленных или экологических услуг
- Предпочтительна сертификация OSHA, HazWOPER или другая соответствующая сертификация в области безопасности или полевых работ
- Предпочтителен опыт управления B2B-счетами в сфере коммунальных услуг, строительства, муниципального управления, а также на промышленных объектах и предприятиях
Преимущества
- План 401(k) с взносами работодателя
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск
- Оклад с возможностью получения комиссионного вознаграждения
- Оплачиваемое компанией страхование жизни и от несчастных случаев и расчленения