Clearsite Industrial은 진공 굴착, 수압 굴착, 건식 공기 굴착을 전문으로 하는 건설 및 인프라 서비스 기업입니다. 뉴저지주 플레인스버러에 본사를 두고 있으며, 미국 동부 해안 여러 도시에 위치한 사무소를 통해 미국 동부 전역의 고객에게 서비스를 제공합니다. 이 회사의 업무는 공공시설, 상업 건설업체, 교통 및 철도 프로젝트, 상하수도 시스템, 석유 및 가스 운영을 지원합니다. Clearsite은 대규모 진공 굴착 및 하이드로백 트럭 차량과 작업자 교육, 안전 중심의 접근 방식을 결합하여 팀이 정밀하게 굴착하고 현장 교란을 줄이며 굴착 자재를 관리하고 작업 구역을 효율적으로 복구할 수 있도록 지원합니다. 현장 조건과 자재 처리 필요에 따라 수 기반 수압 굴착 또는 공기 굴착을 사용합니다.
현장 서비스 어카운트 매니저—펜실베이니아주(하이브리드)
펜실베이니아주에서 Clearsite Industrial의 환경 및 산업 현장 서비스 사업의 고객과 계정 성장을 이끕니다. 고객 관계, 영업 기회, 매출 성과 및 서비스 계약 개발을 담당합니다.
설명
- 모든 업무에서 정해진 보건 및 안전 관행, 정책과 절차를 준수합니다
- 기존 고객과 잠재 고객을 대상으로 리드와 영업 기회를 개발하여 현장 서비스 사업을 확대합니다. 여기에는 유해 폐기물 복원, 탱크 세척 및 긴급 대응 프로젝트가 포함됩니다
- 영업 동료 및 현지 지점과 협력하여 서비스 제공을 강화하고 매출을 높입니다
- 영업 성과를 모니터링하고 분기 및 연간 매출 목표를 달성합니다
- CRM 시스템을 사용해 계정, 영업 기회 및 활동을 정리하고, 계정 인사이트를 영업 계획 수립과 교차 판매 기회 발굴에 활용합니다
- 수익성 있는 판매를 지원하는 가격 책정 및 계약 합의를 구성합니다
- 담당 고객과 잠재 계정의 주요 연락 담당자이자 문제 해결 책임자가 됩니다
- 미결제 고객 청구서의 후속 조치와 수금을 지원합니다
- 장애 요인을 신속하게 파악하고 적시에 해결책을 실행합니다
- 내부 팀과 외부 이해관계자 사이에 생산적인 관계를 구축하여 프로그램 목표를 추진하고 Clearsite의 고객 파트너십을 강화합니다
지원 자격
- 계정 관리와 사업 개발을 포함한 B2B 영업 경력 5년 이상
- 영업 할당량 또는 매출 목표를 달성한 입증된 실적
- 현장 서비스 또는 산업 서비스 분야의 실무 경험
- RCRA, DOT, CERCLA, 환경 복원, 긴급 대응 또는 고압 산업 세척과 관련된 고객 문제에 대한 지식
- 계정, 영업 기회 및 영업 활동 관리 소프트웨어 활용 능력
- 현재 유효한 운전면허증
- 미국에서 근무할 수 있는 자격
- 주로 당일 출장으로 고객 및 현장 방문이 가능한 분
- 영업 또는 경영관리 학사 학위 우대
- B2B 가격 및 계약 조건 협상 경험 우대
- 산업 또는 환경 서비스 경험 우대
- OSHA, HazWOPER 또는 기타 관련 안전·현장 자격증 보유자 우대
- 공공 서비스, 건설, 지방자치단체 또는 산업 시설 및 공장에서 B2B 계정을 관리한 경험 우대
복리후생
- 고용주 매칭이 제공되는 401(k) 플랜
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 유급 휴가
- 기본급 및 커미션 기회
- 회사 부담 생명보험 및 상해·사망 보험