Clearsite Industrial е компания за строителни и инфраструктурни услуги, специализирана във вакуумно изкопаване, хидроизкопи и изкопаване със сух въздух. Със седалище в Плейнсбъро, Ню Джърси, компанията обслужва клиенти в източната част на Съединените щати чрез офиси в няколко града по Източното крайбрежие. Дейността ѝ подпомага комуналните услуги, търговските изпълнители, транспортни и железопътни проекти, водоснабдителни и канализационни системи, както и операциите в нефтения и газовия сектор. Clearsite съчетава голям автопарк от вакуумни и хидровакуумни камиони с обучение на оператори и подход с фокус върху безопасността, за да помага на екипите да извършват прецизни изкопи, да ограничават нарушаването на обекта, да управляват изкопаните материали и ефективно да възстановяват работните площи. В зависимост от условията на обекта и нуждите от обработка на материалите проектите могат да използват хидроизкопаване с вода или изкопаване с въздух.
Мениджър ключови клиенти за теренни услуги – Пенсилвания (хибридна работа)
Ръководете развитието на клиентските сметки за екологичния и индустриалния бизнес с теренни услуги на Clearsite Industrial в Пенсилвания. Отговаряйте за взаимоотношенията с клиентите, търговските възможности, приходите и развитието на договорите за услуги.
Описание
- Спазвайте установените практики, политики и процедури за здраве и безопасност при всяка работа
- Разширявайте бизнеса с теренни услуги чрез развиване на потенциални клиенти и възможности със съществуващи и потенциални клиенти, включително проекти за обезвреждане на опасни отпадъци, почистване на резервоари и аварийно реагиране
- Координирайте действията си с колегите от продажбите и местните клонове за подобряване на предоставянето на услуги и увеличаване на приходите
- Следете резултатите от продажбите и постигайте тримесечните и годишните цели за приходи
- Използвайте CRM системи за организиране на клиентските сметки, възможностите и дейностите, а след това прилагайте информацията за сметките при изготвяне на планове за продажби и идентифициране на възможности за кръстосани продажби
- Структурирайте ценови и договорни споразумения, които подкрепят печелившите продажби
- Бъдете основното лице за контакт и отговаряйте за разрешаването на въпроси при възложените клиенти и потенциални сметки
- Подпомагайте последващите действия и събирането на просрочени клиентски фактури
- Бързо идентифицирайте пречките и прилагайте навременни решения
- Изграждайте продуктивни отношения с вътрешните екипи и външните заинтересовани страни, за да постигате целите на програмата и да укрепвате партньорствата на Clearsite с клиентите
Изисквания
- Най-малко пет години опит в B2B продажби, включващ управление на клиентски сметки и развитие на бизнеса
- Доказан успех в постигането на търговски квоти или цели за приходи
- Професионален опит в областта на теренните или индустриалните услуги
- Познания за клиентски въпроси, свързани с RCRA, DOT, CERCLA, екологично саниране, аварийно реагиране или промишлено почистване под високо налягане
- Умения за работа със софтуер за управление на клиентски сметки, възможности и търговски дейности
- Валидна шофьорска книжка
- Разрешение за работа в Съединените щати
- Готовност за пътувания до клиенти и работни обекти, предимно еднодневни
- Предпочита се бакалавърска степен по продажби или управление на бизнеса
- Предпочита се B2B опит в договаряне на цени и договорни условия
- Предпочита се опит в индустриални или екологични услуги
- Предпочита се сертификат OSHA, HazWOPER или друга релевантна сертификация за безопасност или теренна работа
- Предпочита се опит в управлението на B2B сметки в комуналните услуги, строителството, общините или индустриални съоръжения и заводи
Придобивки
- План 401(k) с работодателско съфинансиране
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Платен отпуск
- Основна заплата с възможност за комисиона
- Животозастраховане и застраховка при случайна смърт и увреждане, платени от компанията