Η Clearsite Industrial είναι εταιρεία υπηρεσιών κατασκευών και υποδομών που ειδικεύεται στην εκσκαφή με αναρρόφηση, την υδροεκσκαφή και την εκσκαφή με ξηρό αέρα. Η έδρα της βρίσκεται στο Πλέινσμπορο του Νιου Τζέρσεϊ και η εταιρεία εξυπηρετεί πελάτες σε ολόκληρες τις ανατολικές Ηνωμένες Πολιτείες μέσω γραφείων σε πολλές πόλεις της Ανατολικής Ακτής. Το έργο της υποστηρίζει οργανισμούς κοινής ωφέλειας, εμπορικούς εργολάβους, έργα μεταφορών και σιδηροδρόμων, συστήματα ύδρευσης και αποχέτευσης, καθώς και δραστηριότητες πετρελαίου και φυσικού αερίου. Η Clearsite συνδυάζει έναν μεγάλο στόλο φορτηγών αναρρόφησης και υδροεκσκαφής με εκπαίδευση χειριστών και προσέγγιση με έμφαση στην ασφάλεια, βοηθώντας τις ομάδες να εκτελούν ακριβείς εκσκαφές, να περιορίζουν την αναστάτωση στον χώρο, να διαχειρίζονται τα εκσκαφόμενα υλικά και να αποκαθιστούν αποτελεσματικά τις περιοχές εργασίας. Ανάλογα με τις συνθήκες του χώρου και τις ανάγκες διαχείρισης των υλικών, τα έργα μπορεί να χρησιμοποιούν υδροεκσκαφή με βάση το νερό ή εκσκαφή με αέρα.
Διευθυντής Λογαριασμών Υπηρεσιών Πεδίου - Πενσυλβάνια (Υβριδική εργασία)
Αναλάβετε την ανάπτυξη λογαριασμών για την επιχείρηση περιβαλλοντικών και βιομηχανικών υπηρεσιών πεδίου της Clearsite Industrial στην Πενσυλβάνια. Έχετε την ευθύνη για τις σχέσεις με πελάτες, τις ευκαιρίες πωλήσεων, την απόδοση εσόδων και την ανάπτυξη συμβάσεων υπηρεσιών.
Περιγραφή
- Τήρηση των καθιερωμένων πρακτικών, πολιτικών και διαδικασιών υγείας και ασφάλειας σε κάθε εργασία
- Επέκταση της επιχειρηματικής δραστηριότητας στις υπηρεσίες πεδίου μέσω ανάπτυξης δυνητικών πελατών και ευκαιριών με υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες, συμπεριλαμβανομένων έργων αποκατάστασης επικίνδυνων αποβλήτων, καθαρισμού δεξαμενών και αντιμετώπισης έκτακτων περιστατικών
- Συντονισμός με τους συναδέλφους πωλήσεων και τα τοπικά υποκαταστήματα για ενίσχυση της παροχής υπηρεσιών και αύξηση των εσόδων
- Παρακολούθηση της απόδοσης πωλήσεων και επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων εσόδων
- Χρήση συστημάτων CRM για την οργάνωση λογαριασμών, ευκαιριών και δραστηριοτήτων, και αξιοποίηση των σχετικών δεδομένων για τη διαμόρφωση σχεδίων πωλήσεων και τον εντοπισμό ευκαιριών διασταυρούμενων πωλήσεων
- Διαμόρφωση τιμολόγησης και συμβατικών συμφωνιών που υποστηρίζουν κερδοφόρες πωλήσεις
- Ενεργή ανάληψη του ρόλου κύριου υπευθύνου επικοινωνίας και επίλυσης για τους assigned πελάτες και τους υποψήφιους λογαριασμούς
- Υποστήριξη της παρακολούθησης και είσπραξης ανεξόφλητων τιμολογίων πελατών
- Άμεσος εντοπισμός εμποδίων και έγκαιρη εφαρμογή λύσεων
- Ανάπτυξη παραγωγικών σχέσεων μεταξύ εσωτερικών ομάδων και εξωτερικών ενδιαφερόμενων μερών για την προώθηση των στόχων του προγράμματος και την ενίσχυση των συνεργασιών της Clearsite με τους πελάτες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης λογαριασμών και της επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ποσοστώσεων πωλήσεων ή στόχων εσόδων
- Επαγγελματική εμπειρία σε υπηρεσίες πεδίου ή βιομηχανικές υπηρεσίες
- Γνώση ζητημάτων πελατών που αφορούν RCRA, DOT, CERCLA, περιβαλλοντική αποκατάσταση, αντιμετώπιση έκτακτων περιστατικών ή βιομηχανικό καθαρισμό υψηλής πίεσης
- Εξοικείωση με λογισμικό διαχείρισης λογαριασμών, ευκαιριών και δραστηριοτήτων πωλήσεων
- Ισχύουσα άδεια οδήγησης
- Άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Διάθεση για ταξίδια για επισκέψεις σε πελάτες και εγκαταστάσεις, κυρίως για ημερήσιες διαδρομές
- Πτυχίο στις πωλήσεις ή στη διοίκηση επιχειρήσεων προτιμητέο
- Εμπειρία σε διαπραγμάτευση τιμολόγησης και συμβατικών όρων B2B προτιμητέα
- Εμπειρία σε βιομηχανικές ή περιβαλλοντικές υπηρεσίες προτιμητέα
- Πιστοποίηση OSHA, HazWOPER ή άλλη σχετική πιστοποίηση ασφάλειας ή εργασίας πεδίου προτιμητέα
- Εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών B2B σε οργανισμούς κοινής ωφέλειας, κατασκευές, δήμους ή βιομηχανικές εγκαταστάσεις και εργοστάσια προτιμητέα
Παροχές
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση εισφορών
- Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική κάλυψη
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Βασικός μισθός με δυνατότητα προμήθειας
- Ασφάλιση ζωής και ασφάλιση θανάτου και ακρωτηριασμού από ατύχημα με κάλυψη από την εταιρεία