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Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Sponsor de visa H1BBiotechnologieIndustrie manufacturièreSoins de santé
Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial territorial en implants dentaires (Phoenix, sur site)

Développez l’activité des implants dentaires MIS de Dentsply Sirona en développant les comptes du territoire et en conquérant de nouveaux clients. Nouez des relations avec les cabinets dentaires, convertissez les comptes de la concurrence et augmentez le chiffre d’affaires.

USÉtats-UnisAZArizona
82 500 $ – 150 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrain

Description

  • Identifiez, qualifiez et gagnez de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire attribué.
  • Développez les ventes auprès des clients existants.
  • Constituez et gérez un portefeuille d’opportunités grâce aux appels de prospection, aux visites de cabinets, aux recommandations, aux groupes d’étude, aux événements locaux et au suivi des contacts.
  • Présentez la gamme d’implants MIS aux cabinets dentaires.
  • Élaborez des plans de conversion adaptés à chaque compte.
  • Coordonnez les plans de formation clinique avec le responsable direct.
  • Menez des présentations de produits, des échanges commerciaux et des démonstrations en cabinet.
  • Encouragez les essais de produits, leur adoption et leur utilisation régulière, ainsi que la progression dans le tunnel de vente.
  • Atteignez les objectifs territoriaux en matière de croissance, de nouveaux comptes, de part de clientèle, de progression dans le tunnel et de chiffre d’affaires.
  • Évaluez les données du territoire, le potentiel des comptes, l’activité des concurrents et les tendances du marché.
  • Collaborez avec les équipes marketing, formation, service client et direction commerciale.
  • Tenez à jour les données du CRM et les prévisions de ventes.

Exigences

  • Diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent requis ; diplôme de premier cycle souhaité.
  • Expérience commerciale réussie en vente B2B, en odontologie, dans les dispositifs médicaux ou dans des environnements commerciaux axés sur la valeur.
  • Une expérience de la vente d’implants dentaires ou auprès de cabinets dentaires spécialisés est souhaitée.
  • Capacité à développer de nouveaux marchés grâce à la prospection proactive, à la conversion de comptes concurrents et au développement d’un portefeuille d’opportunités territorial.
  • Approche résiliente et autonome, avec un sens de l’urgence et une forte motivation à conquérir de nouveaux clients.
  • Capacité à communiquer la valeur et à différencier les offres de celles des concurrents.
  • Capacité à travailler avec des dentistes, des chirurgiens buccaux, des parodontistes, des propriétaires de cabinets et des responsables de cabinet.
  • Excellentes compétences en communication, négociation, traitement des objections et présentation.
  • Maîtrise des plateformes CRM et des outils de vente.
  • Permis de conduire valide.
  • Disponibilité pour effectuer de nombreux déplacements dans le territoire.
  • Autorisation de travailler aux États-Unis.

Avantages

  • Programme de rémunération variable et d’incitation.
  • Employeur garantissant l’égalité des chances.
  • Une aide aux aménagements est proposée aux personnes candidates en situation de handicap.

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