Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Территориальный представитель по продажам зубных имплантатов (Финикс, работа на месте)
Развивайте бизнес Dentsply Sirona по имплантатам MIS, работая с клиентами на закреплённой территории и привлекая новых. Налаживайте отношения со стоматологическими клиниками, переманивайте клиентов конкурентов и увеличивайте выручку.
Описание
- Выявляйте потенциальных клиентов, оценивайте их перспективность и привлекайте новых на закреплённой территории.
- Увеличивайте объём продаж существующим клиентам.
- Формируйте и ведите воронку продаж с помощью поиска клиентов, звонков, визитов в клиники, рекомендаций, учебных клубов, местных мероприятий и последующих контактов.
- Представляйте стоматологическим клиникам линейку имплантатов MIS.
- Разрабатывайте индивидуальные планы перехода для каждого клиента.
- Согласовывайте планы клинического обучения с непосредственным руководителем.
- Проводите презентации продукции, деловые встречи и демонстрации в клиниках.
- Стимулируйте пробное использование продукции, её внедрение и повторные заказы, а также продвижение сделок по воронке продаж.
- Выполняйте территориальные планы по росту, привлечению новых клиентов, доле у клиентов, продвижению сделок и выручке.
- Анализируйте данные по территории, потенциал клиентов, активность конкурентов и рыночные тенденции.
- Взаимодействуйте с командами маркетинга, обучения, обслуживания клиентов и руководителями отдела продаж.
- Поддерживайте точность записей в CRM и прогнозов продаж.
Требования
- Обязательно среднее общее образование или эквивалент; предпочтительно наличие степени бакалавра.
- Успешный опыт продаж в B2B, стоматологии, сфере медицинского оборудования или коммерческих продаж, основанных на ценности продукта.
- Предпочтителен опыт продажи зубных имплантатов или работы с узкопрофильными стоматологическими клиниками.
- Умение привлекать новых клиентов благодаря активному поиску, переманиванию клиентов конкурентов и развитию территориальной воронки продаж.
- Стойкость, самостоятельность, оперативность и сильная мотивация к привлечению новых клиентов.
- Умение доносить ценность предложения и показывать его отличия от предложений конкурентов.
- Умение взаимодействовать со стоматологами, челюстно-лицевыми хирургами, пародонтологами, владельцами клиник и руководителями офисов.
- Развитые навыки общения, ведения переговоров, работы с возражениями и презентаций.
- Уверенное владение CRM-платформами и инструментами продаж.
- Действующее водительское удостоверение.
- Готовность к частым поездкам в пределах закреплённой территории.
- Право на работу в США.
Преимущества
- Переменная часть вознаграждения и программа стимулирующих выплат.
- Работодатель предоставляет равные возможности.
- Кандидатам с инвалидностью доступна помощь в получении необходимых условий.