Η Dentsply Sirona αναπτύσσει και κατασκευάζει οδοντιατρικές λύσεις για επαγγελματίες που εργάζονται για τη βελτίωση της στοματικής υγείας σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνδυάζει την έρευνα, την ανάπτυξη προϊόντων και την παραγωγή για να υποστηρίζει οδοντιατρεία σε περισσότερες από 50 χώρες. Οι ομάδες της συμβάλλουν σε τομείς όπως οι πωλήσεις, η εφοδιαστική αλυσίδα και οι εταιρικές λειτουργίες, με επίκεντρο την προώθηση της οδοντιατρικής σήμερα και μακροπρόθεσμα.
Εκπρόσωπος πωλήσεων περιοχής για οδοντικά εμφυτεύματα (Φοίνιξ, επιτόπια εργασία)
Αναπτύξτε την επιχειρηματική δραστηριότητα της Dentsply Sirona στα εμφυτεύματα MIS, ενισχύοντας τους λογαριασμούς της περιοχής και κερδίζοντας νέους πελάτες. Δημιουργήστε σχέσεις με οδοντιατρεία, μετατρέψτε πελάτες ανταγωνιστών και αυξήστε τα έσοδα.
Περιγραφή
- Εντοπίστε, αξιολογήστε και κερδίστε νέους πελάτες σε όλη την περιοχή ευθύνης.
- Αυξήστε τις πωλήσεις σε υφιστάμενους πελάτες.
- Δημιουργήστε και διαχειριστείτε το χαρτοφυλάκιο ευκαιριών μέσω κλήσεων προσέγγισης, επισκέψεων σε ιατρεία, συστάσεων, ομάδων μελέτης, τοπικών εκδηλώσεων και παρακολούθησης.
- Παρουσιάστε τη σειρά προϊόντων εμφυτευμάτων MIS σε οδοντιατρεία.
- Δημιουργήστε σχέδια μετατροπής προσαρμοσμένα σε κάθε λογαριασμό.
- Συντονίστε σχέδια κλινικής εκπαίδευσης με τον άμεσο προϊστάμενο.
- Διευθύνετε παρουσιάσεις προϊόντων, επιχειρηματικές συζητήσεις και επιδείξεις στα ιατρεία.
- Ενθαρρύνετε τις δοκιμές προϊόντων, την υιοθέτηση και την επαναλαμβανόμενη χρήση, καθώς και την πρόοδο στη διαδικασία πωλήσεων.
- Επιτύχετε τους στόχους της περιοχής για ανάπτυξη, νέους λογαριασμούς, μερίδιο πελατών, πρόοδο στη διαδικασία πωλήσεων και έσοδα.
- Αξιολογείτε δεδομένα περιοχής, δυνατότητες λογαριασμών, δραστηριότητες ανταγωνιστών και τάσεις της αγοράς.
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες μάρκετινγκ, εκπαίδευσης και εξυπηρέτησης πελατών, καθώς και με επικεφαλής πωλήσεων.
- Διατηρείτε ακριβή αρχεία CRM και προβλέψεις πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο· προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου.
- Επιτυχημένη εμπειρία πωλήσεων B2B, στην οδοντιατρική, σε ιατρικές συσκευές ή σε εμπορικά περιβάλλοντα που βασίζονται στην αξία.
- Προτιμάται εμπειρία στην πώληση οδοντικών εμφυτευμάτων ή σε εξειδικευμένα οδοντιατρεία.
- Ικανότητα προσέλκυσης νέων πελατών μέσω προληπτικής αναζήτησης, μετατροπής πελατών ανταγωνιστών και ανάπτυξης ευκαιριών πωλήσεων στην περιοχή.
- Ανθεκτική και αυτόνομη προσέγγιση, αίσθηση επείγοντος και ισχυρό κίνητρο για την προσέλκυση νέων πελατών.
- Ικανότητα επικοινωνίας της αξίας και διαφοροποίησης των προσφορών από εκείνες των ανταγωνιστών.
- Ικανότητα συνεργασίας με οδοντιάτρους, γναθοχειρουργούς, περιοδοντολόγους, ιδιοκτήτες ιατρείων και υπεύθυνους γραφείου.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης αντιρρήσεων και παρουσιάσεων.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και εργαλεία πωλήσεων.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Διάθεση για εκτεταμένα ταξίδια εντός της περιοχής.
- Δικαίωμα εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Παροχές
- Πρόγραμμα μεταβλητών αποδοχών και κινήτρων.
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών.
- Παρέχεται βοήθεια για εύλογες προσαρμογές σε υποψηφίους με αναπηρία.