Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
Rappresentante commerciale territoriale per impianti dentali (Phoenix, in sede)
Sviluppa il business degli impianti dentali MIS di Dentsply Sirona ampliando i clienti nel territorio e acquisendone di nuovi. Crea relazioni con gli studi dentistici, converti i clienti della concorrenza e aumenta i ricavi.
Stati Uniti
Arizona82.500 $ – 150.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterneDescrizione
- Individua, qualifica e acquisisci nuovi clienti in tutto il territorio assegnato.
- Amplia le vendite ai clienti esistenti.
- Crea e gestisci una pipeline tramite chiamate di prospezione, visite agli studi, segnalazioni, gruppi di studio, eventi locali e attività di follow-up.
- Presenta la linea di prodotti per impianti MIS agli studi dentistici.
- Crea piani di conversione personalizzati per ogni cliente.
- Coordina i piani di formazione clinica con il responsabile diretto.
- Conduci presentazioni dei prodotti, conversazioni commerciali e dimostrazioni presso gli studi.
- Incoraggia le prove dei prodotti, la loro adozione e l’uso ricorrente, favorendo l’avanzamento nel funnel di vendita.
- Raggiungi gli obiettivi territoriali di crescita, nuovi clienti, quota clienti, avanzamento nel funnel e ricavi.
- Valuta i dati territoriali, il potenziale dei clienti, l’attività della concorrenza e le tendenze di mercato.
- Collabora con i responsabili di marketing, formazione, assistenza clienti e vendite.
- Mantieni accurati i dati nel CRM e le previsioni di vendita.
Requisiti
- Diploma di scuola superiore o titolo equivalente richiesto; laurea preferibile.
- Esperienza di vendita di successo in ambito B2B, odontoiatrico, dei dispositivi medici o in contesti commerciali orientati al valore.
- Preferibile esperienza nella vendita di impianti dentali o presso studi dentistici specialistici.
- Capacità di acquisire nuovi clienti tramite prospezione proattiva, conversione di clienti della concorrenza e sviluppo della pipeline territoriale.
- Approccio resiliente e autonomo, senso di urgenza e forte motivazione ad acquisire nuovi clienti.
- Capacità di comunicare il valore e differenziare le offerte rispetto alla concorrenza.
- Capacità di lavorare con dentisti, chirurghi orali, parodontologi, titolari di studi e responsabili di studio.
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione, gestione delle obiezioni e presentazione.
- Padronanza delle piattaforme CRM e degli strumenti di vendita.
- Patente di guida valida.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente all’interno del territorio.
- Idoneità a lavorare negli Stati Uniti.
Benefit
- Programma di retribuzione variabile e incentivi.
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità.
- È disponibile assistenza per gli accomodamenti destinati ai candidati con disabilità.