Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.
Representante de ventas territorial de implantes dentales (Phoenix, presencial)
Impulsa el negocio de implantes dentales MIS de Dentsply Sirona desarrollando cuentas en el territorio y captando nuevos clientes. Crea relaciones con clínicas dentales, convierte cuentas de la competencia y aumenta los ingresos.
Descripción
- Identifica, califica y capta nuevos clientes en todo el territorio asignado.
- Amplía las ventas a los clientes actuales.
- Crea y gestiona una cartera de oportunidades mediante llamadas de prospección, visitas a clínicas, recomendaciones, grupos de estudio, eventos locales y seguimiento.
- Presenta la línea de productos de implantes MIS a las clínicas dentales.
- Diseña planes de conversión adaptados a cada cuenta.
- Coordina los planes de formación clínica con el gerente directo.
- Dirige presentaciones de productos, conversaciones comerciales y demostraciones en las clínicas.
- Promueve las pruebas de productos, su adopción y uso recurrente, y el avance por el embudo de ventas.
- Cumple los objetivos territoriales de crecimiento, nuevas cuentas, cuota de clientes, avance del embudo e ingresos.
- Evalúa los datos del territorio, el potencial de las cuentas, la actividad de la competencia y las tendencias del mercado.
- Colabora con los equipos de marketing, formación, atención al cliente y dirección de ventas.
- Mantiene actualizados los registros del CRM y las previsiones de ventas.
Requisitos
- Se requiere título de educación secundaria o equivalente; se prefiere título universitario.
- Experiencia comercial satisfactoria en ventas B2B, odontología, dispositivos médicos o entornos comerciales centrados en el valor.
- Se prefiere experiencia en la venta de implantes dentales o en clínicas odontológicas especializadas.
- Capacidad para captar nuevos negocios mediante la prospección proactiva, la conversión de clientes de la competencia y el desarrollo de una cartera de oportunidades en el territorio.
- Enfoque resiliente y autónomo, con sentido de urgencia y una gran motivación para captar nuevos clientes.
- Capacidad para comunicar el valor y diferenciar la oferta frente a la competencia.
- Capacidad para trabajar con dentistas, cirujanos orales, periodoncistas, propietarios de clínicas y responsables de consultorios.
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación, gestión de objeciones y presentación.
- Dominio de plataformas CRM y herramientas de ventas.
- Permiso de conducir válido.
- Disponibilidad para viajar ampliamente dentro del territorio.
- Autorización para trabajar en Estados Unidos.
Beneficios
- Programa de remuneración variable e incentivos.
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
- Se ofrece asistencia para adaptaciones a las personas candidatas con discapacidad.