Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Obchodný zástupca pre zubné implantáty – región Phoenix (práca na pracovisku)
Rozvíjajte obchod so zubnými implantátmi MIS spoločnosti Dentsply Sirona budovaním vzťahov so zákazníkmi v regióne a získavaním nových zákazníkov. Budujte vzťahy so zubnými ambulanciami, získavajte zákazníkov od konkurencie a zvyšujte tržby.
Popis
- Vyhľadávajte, kvalifikujte a získavajte nových zákazníkov v pridelenom regióne.
- Zvyšujte predaj u existujúcich zákazníkov.
- Budujte a spravujte obchodný lievik prostredníctvom oslovovania potenciálnych zákazníkov, návštev ambulancií, odporúčaní, študijných klubov, miestnych podujatí a následnej komunikácie.
- Predstavujte zubným ambulanciám produktový rad implantátov MIS.
- Pripravujte plány na získanie zákazníkov od konkurencie prispôsobené jednotlivým účtom.
- Koordinujte plány klinického vzdelávania s priamym nadriadeným.
- Veďte prezentácie produktov, obchodné rozhovory a ukážky priamo v ambulanciách.
- Podporujte skúšanie produktov, ich zavádzanie a opakované používanie, ako aj postup zákazníkov obchodným lievikom.
- Plňte regionálne ciele v oblasti rastu, nových účtov, podielu u zákazníkov, postupu obchodným lievikom a tržieb.
- Vyhodnocujte údaje o regióne, potenciál účtov, aktivity konkurencie a trendy na trhu.
- Spolupracujte s vedúcimi pracovníkmi marketingu, vzdelávania, zákazníckeho servisu a predaja.
- Udržiavajte presné záznamy v CRM a správne prognózy predaja.
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie s maturitou alebo ekvivalent; vysokoškolské vzdelanie je výhodou.
- Úspešné obchodné skúsenosti v oblasti B2B, stomatológie, zdravotníckych pomôcok alebo predaja založeného na hodnote.
- Skúsenosti s predajom zubných implantátov alebo špecializovaným zubným ambulanciám sú výhodou.
- Schopnosť získavať nové obchody aktívnym vyhľadávaním zákazníkov, získavaním zákazníkov od konkurencie a budovaním regionálneho obchodného lievika.
- Odolný a samostatný prístup, zmysel pre naliehavosť a silná motivácia získavať nových zákazníkov.
- Schopnosť komunikovať hodnotu ponuky a odlíšiť ju od konkurencie.
- Schopnosť spolupracovať so zubnými lekármi, ústnymi chirurgmi, parodontológmi, majiteľmi ambulancií a vedúcimi pracovníkmi ambulancií.
- Výborné komunikačné, vyjednávacie a prezentačné zručnosti vrátane schopnosti zvládať námietky.
- Znalosť platforiem CRM a obchodných nástrojov.
- Platný vodičský preukaz.
- Ochota často cestovať v rámci prideleného regiónu.
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch.
Benefity
- Program variabilného a motivačného odmeňovania.
- Zamestnávateľ poskytuje rovnaké príležitosti.
- Uchádzačom so zdravotným postihnutím je k dispozícii pomoc pri zabezpečení primeraných úprav.