Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。
歯科インプラント担当エリア営業（フェニックス、出社勤務）
Dentsply SironaのMIS歯科インプラント事業を拡大するため、担当エリアの顧客を開拓し、新規顧客を獲得します。 歯科医院との関係を築き、競合製品を使用する顧客の切り替えを促し、売上を伸ばします。
仕事内容
- 担当エリアで新規顧客を発掘、選定し、獲得します。
- 既存顧客への販売を拡大します。
- 新規開拓の電話、歯科医院への訪問、紹介、勉強会、地域イベント、フォローアップを通じて、営業パイプラインを構築・管理します。
- 歯科医院にImplants MIS製品ラインを紹介します。
- 顧客ごとに合わせた切り替え計画を作成します。
- 直属のマネージャーと臨床教育計画を調整します。
- 製品紹介、商談、医院内でのデモを主導します。
- 製品の試用、導入、継続利用、営業ファネルの進展を促します。
- 担当エリアの成長、新規顧客、顧客シェア、ファネルの進捗、売上の目標を達成します。
- エリアのデータ、顧客の可能性、競合の動向、市場トレンドを評価します。
- マーケティング、教育、カスタマーサービス、営業の各責任者と連携します。
- CRMの記録と売上予測を正確に保ちます。
応募要件
- 高校卒業資格または同等の資格が必須。学士号があれば尚可。
- B2B、歯科、医療機器、または価値提案型の法人営業で成果を上げた経験。
- 歯科インプラントの営業経験、または専門歯科医院への営業経験があれば尚可。
- 積極的な新規開拓、競合顧客の切り替え、担当エリアの営業パイプライン構築を通じて新規取引を獲得できること。
- 粘り強く自律的に行動し、迅速さと新規顧客開拓への強い意欲を持つこと。
- 提供価値を伝え、競合製品との違いを説明できること。
- 歯科医師、口腔外科医、歯周病専門医、歯科医院の経営者、事務責任者と協働できること。
- 優れたコミュニケーション、交渉、反論対応、プレゼンテーション能力。
- CRMプラットフォームと営業ツールを使いこなせること。
- 有効な運転免許を保有していること。
- 担当エリア内で頻繁に出張できること。
- 米国で就労する資格を有すること。
福利厚生
- 変動報酬およびインセンティブ制度。
- 機会均等雇用主。
- 障害のある応募者には合理的配慮を提供します。