Dentsply Sirona는 전 세계 구강 건강 개선을 위해 노력하는 치과 전문가들을 위한 치과 솔루션을 개발하고 제조합니다. 연구, 제품 개발, 제조를 결합해 50개국이 넘는 지역의 치과 진료 기관을 지원합니다. 영업, 공급망, 기업 운영 등 다양한 분야의 팀이 오늘날의 치과 진료를 발전시키고 장기적인 성장을 이끄는 데 기여합니다.
치과 임플란트 지역 영업 담당자(피닉스, 사무실 근무)
Dentsply Sirona의 MIS 치과 임플란트 사업을 키우기 위해 담당 지역의 거래처를 개발하고 신규 고객을 확보합니다. 치과와 관계를 구축하고 경쟁사 고객을 전환해 매출을 늘립니다.
설명
- 담당 지역에서 신규 고객을 발굴하고 적격성을 평가해 확보합니다.
- 기존 고객 대상 판매를 확대합니다.
- 잠재 고객 전화, 치과 방문, 소개, 스터디 클럽, 지역 행사 및 후속 연락을 통해 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 치과에 Implants MIS 제품군을 소개합니다.
- 각 거래처에 맞춘 전환 계획을 수립합니다.
- 직속 관리자와 임상 교육 계획을 조율합니다.
- 제품 소개, 비즈니스 상담 및 병원 내 시연을 주도합니다.
- 제품 시험 사용, 도입, 반복 사용 및 영업 퍼널 진행을 촉진합니다.
- 지역 성장, 신규 거래처, 고객 점유율, 퍼널 진행 및 매출 목표를 달성합니다.
- 지역 데이터, 거래처 잠재력, 경쟁사 활동 및 시장 동향을 평가합니다.
- 마케팅, 교육, 고객 서비스 및 영업 책임자와 협업합니다.
- CRM 기록과 매출 예측을 정확하게 유지합니다.
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 학력이 필수이며, 학사 학위 보유자를 우대합니다.
- B2B, 치과, 의료기기 또는 가치 중심의 기업 영업 분야에서 성공적인 영업 경력이 있어야 합니다.
- 치과 임플란트 판매 또는 전문 치과 대상 영업 경험자를 우대합니다.
- 적극적인 잠재 고객 발굴, 경쟁사 고객 전환 및 지역 영업 파이프라인 개발을 통해 신규 거래를 성사시킬 수 있어야 합니다.
- 끈기 있고 자기 주도적으로 신속하게 행동하며 신규 고객 발굴 의지가 강해야 합니다.
- 가치를 전달하고 경쟁사 제품과의 차별점을 설명할 수 있어야 합니다.
- 치과의사, 구강외과의사, 치주과 전문의, 치과 운영자 및 사무실 책임자와 협업할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 의사소통, 협상, 이의 대응 및 발표 역량이 있어야 합니다.
- CRM 플랫폼과 영업 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 유효한 운전면허를 보유해야 합니다.
- 담당 지역 내 잦은 출장에 동의해야 합니다.
- 미국에서 합법적으로 일할 자격이 있어야 합니다.
복리후생
- 변동 보상 및 인센티브 프로그램.
- 기회균등 고용주.
- 장애가 있는 지원자에게 편의 제공 지원이 가능합니다.