A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.
Representante de vendas territorial de implantes dentários (Phoenix, presencial)
Expanda os negócios de implantes dentários MIS da Dentsply Sirona desenvolvendo contas no território e conquistando novos clientes. Construa relacionamentos com consultórios odontológicos, converta contas da concorrência e aumente a receita.
Estados Unidos
Arizona$ 82.500 – $ 150.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas externasDescrição
- Identifique, qualifique e conquiste novos clientes em todo o território designado.
- Amplie as vendas para os clientes atuais.
- Desenvolva e gerencie um pipeline por meio de ligações de prospecção, visitas a consultórios, indicações, grupos de estudo, eventos locais e acompanhamento.
- Apresente a linha de produtos de implantes MIS a consultórios odontológicos.
- Crie planos de conversão personalizados para cada conta.
- Coordene os planos de educação clínica com o gerente direto.
- Conduza apresentações de produtos, conversas comerciais e demonstrações nos consultórios.
- Incentive testes de produtos, adoção, uso recorrente e avanço no funil de vendas.
- Atinja as metas territoriais de crescimento, novas contas, participação de clientes, avanço no funil e receita.
- Avalie dados do território, potencial das contas, atividade da concorrência e tendências de mercado.
- Trabalhe com as equipes de marketing, educação, atendimento ao cliente e liderança de vendas.
- Mantenha os registros no CRM e as previsões de vendas precisos.
Requisitos
- É necessário ter ensino médio completo ou equivalente; graduação é preferencial.
- Experiência bem-sucedida em vendas B2B, odontologia, dispositivos médicos ou ambientes comerciais orientados a valor.
- Experiência com venda de implantes dentários ou atendimento a consultórios odontológicos especializados é preferencial.
- Capacidade de conquistar novos negócios por meio de prospecção proativa, conversão de clientes da concorrência e desenvolvimento de pipeline no território.
- Postura resiliente e autônoma, com senso de urgência e forte disposição para conquistar novos clientes.
- Capacidade de comunicar valor e diferenciar as ofertas em relação à concorrência.
- Capacidade de trabalhar com dentistas, cirurgiões bucomaxilofaciais, periodontistas, proprietários de consultórios e lideranças de clínicas.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação, contorno de objeções e apresentação.
- Conhecimento de plataformas de CRM e ferramentas de vendas.
- Carteira de motorista válida.
- Disponibilidade para viajar bastante dentro do território.
- Elegibilidade para trabalhar nos Estados Unidos.
Benefícios
- Programa de remuneração variável e incentivos.
- Empregador que oferece igualdade de oportunidades.
- Há assistência para adaptações para pessoas candidatas com deficiência.