Dentsply Sirona entwickelt und produziert dentale Lösungen für Fachkräfte, die weltweit zur Verbesserung der Mundgesundheit beitragen. Das Unternehmen verbindet Forschung, Produktentwicklung und Fertigung, um Zahnarztpraxen in mehr als 50 Ländern zu unterstützen. Die Teams arbeiten unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Lieferkette und Unternehmensbetrieb und konzentrieren sich darauf, die Zahnmedizin heute und langfristig weiterzuentwickeln.
Gebietsverkaufsrepräsentant für Dentalimplantate (Phoenix, vor Ort)
Bauen Sie das MIS-Geschäft für Dentalimplantate von Dentsply Sirona aus, indem Sie Kunden im Vertriebsgebiet entwickeln und neue Kunden gewinnen. Pflegen Sie Beziehungen zu Zahnarztpraxen, gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern und steigern Sie den Umsatz.
Beschreibung
- Gewinnen Sie im zugewiesenen Vertriebsgebiet neue Kunden und qualifizieren Sie potenzielle Interessenten.
- Steigern Sie den Umsatz mit bestehenden Kunden.
- Bauen und pflegen Sie eine Vertriebspipeline durch Akquisegespräche, Praxisbesuche, Empfehlungen, Studiengruppen, lokale Veranstaltungen und Nachfassaktionen.
- Präsentieren Sie Zahnarztpraxen die MIS-Implantatproduktlinie.
- Erstellen Sie auf jedes Kundenkonto zugeschnittene Pläne zur Umstellung auf die Produkte.
- Stimmen Sie klinische Schulungspläne mit Ihrer direkten Führungskraft ab.
- Führen Sie Produktpräsentationen, Geschäftsgespräche und Vorführungen in Praxen durch.
- Fördern Sie Produkterprobungen, Einführung und wiederholte Anwendung sowie den Fortschritt im Vertriebsprozess.
- Erreichen Sie die Gebietsziele für Wachstum, Neukunden, Kundenanteile, Pipeline-Fortschritt und Umsatz.
- Bewerten Sie Gebietsdaten, Kundenpotenzial, Aktivitäten von Wettbewerbern und Markttrends.
- Arbeiten Sie mit den Teams für Marketing, Schulungen und Kundenservice sowie mit Vertriebsverantwortlichen zusammen.
- Halten Sie CRM-Datensätze und Umsatzprognosen aktuell und korrekt.
Anforderungen
- Abgeschlossene Schulbildung, mindestens auf Highschool-Niveau, oder gleichwertiger Abschluss erforderlich; Bachelorabschluss bevorzugt.
- Erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, in der Zahnmedizin, mit Medizinprodukten oder in wertorientierten Geschäftsfeldern.
- Erfahrung im Verkauf von Dentalimplantaten oder an spezialisierte Zahnarztpraxen bevorzugt.
- Fähigkeit, durch proaktive Akquise, Umstellung von Wettbewerberkunden und den Aufbau einer Vertriebspipeline im Gebiet neue Geschäfte zu gewinnen.
- Belastbare, selbstständige Arbeitsweise mit Dringlichkeitsbewusstsein und starkem Antrieb, neue Kunden zu gewinnen.
- Fähigkeit, den Kundennutzen zu vermitteln und Angebote von denen der Wettbewerber abzugrenzen.
- Fähigkeit, mit Zahnärzten, Oralchirurgen, Parodontologen, Praxisinhabern und Praxisleitungen zusammenzuarbeiten.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Einwandbehandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen und Vertriebstools.
- Gültiger Führerschein.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets.
- Berechtigung, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
Zusatzleistungen
- Variables Vergütungs- und Anreizprogramm.
- Arbeitgeber mit Chancengleichheit.
- Bewerbern mit Behinderungen steht Unterstützung bei angemessenen Vorkehrungen zur Verfügung.