Dentsply Sirona พัฒนาและผลิตโซลูชันด้านทันตกรรมสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่มุ่งพัฒนาสุขภาพช่องปากทั่วโลก บริษัทผสานการวิจัย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการผลิต เพื่อสนับสนุนคลินิกทันตกรรมในกว่า 50 ประเทศ ทีมงานของบริษัทมีส่วนร่วมในหลากหลายด้าน เช่น การขาย ห่วงโซ่อุปทาน และการดำเนินงานขององค์กร โดยมุ่งพัฒนาวงการทันตกรรมทั้งในปัจจุบันและระยะยาว
พนักงานขายประจำเขตผลิตภัณฑ์รากฟันเทียม (ฟีนิกซ์, ปฏิบัติงานที่สำนักงาน)
ขยายธุรกิจรากฟันเทียม MIS ของ Dentsply Sirona ด้วยการพัฒนาบัญชีลูกค้าในเขตและคว้าลูกค้าใหม่ สร้างความสัมพันธ์กับคลินิกทันตกรรม เปลี่ยนลูกค้าจากคู่แข่ง และเพิ่มรายได้
รายละเอียด
- ระบุ ประเมินคุณสมบัติ และคว้าลูกค้าใหม่ทั่วเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- เพิ่มยอดขายกับลูกค้าปัจจุบัน
- สร้างและบริหารกลุ่มลูกค้าเป้าหมายผ่านการโทรหาลูกค้า การเยี่ยมคลินิก การแนะนำต่อ ชมรมศึกษา งานกิจกรรมในท้องถิ่น และการติดตามผล
- นำเสนอผลิตภัณฑ์รากฟันเทียม MIS แก่คลินิกทันตกรรม
- จัดทำแผนเปลี่ยนมาใช้ผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย
- ประสานแผนการให้ความรู้ทางคลินิกร่วมกับผู้จัดการโดยตรง
- เป็นผู้นำการนำเสนอผลิตภัณฑ์ การพูดคุยทางธุรกิจ และการสาธิตภายในคลินิก
- ส่งเสริมให้ทดลองใช้ ยอมรับการใช้ ใช้ซ้ำ และก้าวหน้าตามกระบวนการขาย
- ทำได้ตามเป้าหมายประจำเขตด้านการเติบโต ลูกค้าใหม่ สัดส่วนลูกค้า ความคืบหน้าของกระบวนการขาย และรายได้
- ประเมินข้อมูลประจำเขต ศักยภาพของบัญชีลูกค้า กิจกรรมของคู่แข่ง และแนวโน้มตลาด
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายการศึกษา ฝ่ายบริการลูกค้า และผู้นำฝ่ายขาย
- ดูแลให้บันทึก CRM และการคาดการณ์ยอดขายถูกต้อง
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิมัธยมศึกษาตอนปลายหรือเทียบเท่า; หากมีวุฒิปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขายที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจ B2B ทันตกรรม อุปกรณ์การแพทย์ หรือสภาพแวดล้อมเชิงพาณิชย์ที่เน้นคุณค่า
- หากมีประสบการณ์ขายรากฟันเทียมหรือขายให้คลินิกทันตกรรมเฉพาะทางจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถหาลูกค้าใหม่ผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงรุก การเปลี่ยนลูกค้าจากคู่แข่ง และการพัฒนากลุ่มลูกค้าเป้าหมายในเขต
- มีความมุ่งมั่น ยืดหยุ่น พึ่งพาตนเองได้ ทำงานอย่างเร่งด่วน และตั้งใจแสวงหาลูกค้าใหม่อย่างเต็มที่
- สามารถสื่อสารคุณค่าและแยกจุดเด่นของผลิตภัณฑ์จากคู่แข่งได้
- สามารถทำงานร่วมกับทันตแพทย์ ศัลยแพทย์ช่องปาก ทันตแพทย์โรคปริทันต์ เจ้าของคลินิก และหัวหน้าสำนักงานได้
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง การรับมือข้อโต้แย้ง และการนำเสนอที่ดี
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM และเครื่องมือการขายได้อย่างชำนาญ
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้
- พร้อมเดินทางอย่างกว้างขวางภายในเขตที่รับผิดชอบ
- มีสิทธิ์ทำงานในสหรัฐอเมริกา
สวัสดิการ
- โปรแกรมค่าตอบแทนผันแปรและค่าตอบแทนจูงใจ
- นายจ้างให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- มีความช่วยเหลือด้านการปรับสภาพการทำงานสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ