Dentsply Sirona razvija i proizvodi dentalna rješenja za stručnjake koji diljem svijeta rade na poboljšanju oralnog zdravlja. Tvrtka objedinjuje istraživanje, razvoj proizvoda i proizvodnju kako bi podržala stomatološke ordinacije u više od 50 zemalja. Njezini timovi doprinose područjima kao što su prodaja, lanac opskrbe i korporativne operacije, s fokusom na unapređenje stomatologije danas i dugoročno.
Terenski prodajni predstavnik za dentalne implantate – područje Phoenixa (rad na lokaciji)
Razvijajte poslovanje s dentalnim implantatima MIS tvrtke Dentsply Sirona izgradnjom odnosa s klijentima na području i osvajanjem novih kupaca. Gradite odnose sa stomatološkim ordinacijama, preuzimajte klijente konkurencije i povećavajte prihod.
Opis
- Pronalazite, procjenjujte i pridobivajte nove kupce na dodijeljenom području.
- Povećavajte prodaju postojećim kupcima.
- Gradite i upravljajte prodajnim kanalom putem poziva potencijalnim klijentima, posjeta ordinacijama, preporuka, studijskih klubova, lokalnih događanja i naknadnih kontakata.
- Predstavljajte liniju proizvoda implantata MIS stomatološkim ordinacijama.
- Izrađujte planove za pridobivanje kupaca od konkurencije prilagođene svakom računu.
- Usklađujte planove kliničke edukacije s neposrednim voditeljem.
- Vodite prezentacije proizvoda, poslovne razgovore i demonstracije u ordinacijama.
- Potičite isprobavanje proizvoda, njihovo prihvaćanje i ponovnu upotrebu te napredovanje kroz prodajni kanal.
- Ostvarujte ciljeve područja u pogledu rasta, novih računa, udjela kod kupaca, napretka kroz prodajni kanal i prihoda.
- Procjenjujte podatke o području, potencijal računa, aktivnosti konkurencije i tržišne trendove.
- Surađujte s voditeljima marketinga, edukacije, korisničke službe i prodaje.
- Održavajte točne CRM zapise i prodajne prognoze.
Zahtjevi
- Obavezna je srednjoškolska diploma ili jednakovrijedna kvalifikacija; diploma preddiplomskog ili diplomskog studija je prednost.
- Uspješno prodajno iskustvo u B2B prodaji, stomatologiji, medicinskim uređajima ili komercijalnim okruženjima usmjerenima na vrijednost.
- Iskustvo u prodaji dentalnih implantata ili specijaliziranim stomatološkim ordinacijama je prednost.
- Sposobnost osvajanja novih poslova proaktivnim traženjem kupaca, preuzimanjem klijenata konkurencije i razvojem prodajnog kanala na području.
- Ustrajan i samostalan pristup, osjećaj hitnosti i snažna motivacija za pridobivanje novih kupaca.
- Sposobnost komuniciranja vrijednosti i razlikovanja ponude od konkurencije.
- Sposobnost rada sa stomatolozima, oralnim kirurzima, parodontolozima, vlasnicima ordinacija i voditeljima ordinacija.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine te vještine rješavanja prigovora.
- Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata.
- Važeća vozačka dozvola.
- Spremnost na česta putovanja unutar dodijeljenog područja.
- Pravo na rad u Sjedinjenim Američkim Državama.
Pogodnosti
- Program varijabilne i poticajne naknade.
- Poslodavac pruža jednake mogućnosti.
- Kandidatima s invaliditetom dostupna je pomoć u osiguravanju potrebnih prilagodbi.