تطوّر شركة Dentsply Sirona حلولًا لطب الأسنان وتصنّعها للمهنيين العاملين على تحسين صحة الفم حول العالم. تجمع الشركة بين البحث وتطوير المنتجات والتصنيع لدعم عيادات طب الأسنان في أكثر من 50 دولة. وتسهم فرقها في مجالات تشمل المبيعات وسلسلة التوريد والعمليات المؤسسية، مع تركيز العمل على الارتقاء بطب الأسنان اليوم وعلى المدى الطويل.
مندوب مبيعات إقليمي لزراعة الأسنان (فينيكس، حضوري)
طوّر أعمال زراعة الأسنان MIS التابعة لشركة Dentsply Sirona عبر تنمية حسابات المنطقة واستقطاب عملاء جدد. ابنِ علاقات مع عيادات الأسنان، وحوّل حسابات المنافسين، وزد الإيرادات.
الولايات المتحدة
أريزونا82,500 US$ – 150,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةالوصف
- حدّد العملاء الجدد في المنطقة المكلّف بها، وتأكّد من أهليتهم، ونجح في استقطابهم.
- وسّع المبيعات لدى العملاء الحاليين.
- أنشئ مجموعة فرص مبيعات وأدرها من خلال مكالمات استكشاف العملاء، وزيارات العيادات، والإحالات، ومجموعات الدراسة، والفعاليات المحلية، والمتابعة.
- قدّم مجموعة منتجات زراعة الأسنان MIS لعيادات الأسنان.
- ضع خطط تحويل ملائمة لكل حساب.
- نسّق خطط التعليم السريري مع المدير المباشر.
- قدّم عروض المنتجات، وأجرِ محادثات تجارية وعروضًا توضيحية داخل العيادات.
- شجّع على تجربة المنتجات واعتمادها وتكرار استخدامها والتقدم عبر مسار المبيعات.
- حقّق أهداف المنطقة في النمو والحسابات الجديدة وحصة العملاء والتقدم في مسار المبيعات والإيرادات.
- قيّم بيانات المنطقة وإمكانات الحسابات وأنشطة المنافسين واتجاهات السوق.
- تعاون مع فرق التسويق والتعليم وخدمة العملاء وقادة المبيعات.
- حافظ على دقة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء وتوقعات المبيعات.
المتطلبات
- شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مطلوبة؛ وتُفضّل درجة البكالوريوس.
- خبرة ناجحة في المبيعات بين الشركات، أو في طب الأسنان أو الأجهزة الطبية أو البيئات التجارية القائمة على القيمة.
- تُفضّل خبرة بيع زراعات الأسنان أو التعامل مع عيادات طب الأسنان التخصصية.
- القدرة على استقطاب أعمال جديدة من خلال البحث الاستباقي عن العملاء وتحويل حسابات المنافسين وتطوير فرص المبيعات في المنطقة.
- المرونة والاستقلالية في العمل، مع الإلحاح والدافع القوي لاستقطاب عملاء جدد.
- القدرة على توضيح القيمة وتمييز العروض عن عروض المنافسين.
- القدرة على التعامل مع أطباء الأسنان وجراحي الفم وأطباء دواعم السن ومالكي العيادات ومسؤولي المكاتب.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض ومعالجة الاعتراضات والعرض التقديمي.
- إجادة استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات.
- رخصة قيادة سارية المفعول.
- الاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المنطقة.
- الأهلية للعمل في الولايات المتحدة.
المزايا
- برنامج تعويضات متغيرة وحوافز.
- صاحب عمل يوفّر تكافؤ الفرص.
- تتوفر المساعدة في توفير الترتيبات التيسيرية للمتقدمين ذوي الإعاقة.