Dentsply Sirona phát triển và sản xuất các giải pháp nha khoa dành cho những chuyên gia đang nỗ lực cải thiện sức khỏe răng miệng trên toàn thế giới. Công ty kết hợp nghiên cứu, phát triển sản phẩm và sản xuất để hỗ trợ các phòng khám nha khoa tại hơn 50 quốc gia. Các đội ngũ của công ty đóng góp trong nhiều lĩnh vực như bán hàng, chuỗi cung ứng và vận hành doanh nghiệp, tập trung vào việc thúc đẩy ngành nha khoa trong hiện tại và về lâu dài.
Đại diện kinh doanh theo khu vực – Cấy ghép nha khoa (Phoenix, làm việc tại văn phòng)
Phát triển mảng kinh doanh cấy ghép nha khoa MIS của Dentsply Sirona bằng cách mở rộng khách hàng trong khu vực và thu hút khách hàng mới. Xây dựng quan hệ với phòng khám nha khoa, chuyển đổi khách hàng từ đối thủ và tăng doanh thu.
Mô tả
- Xác định, đánh giá tiềm năng và giành khách hàng mới trong khu vực được giao.
- Mở rộng doanh số với khách hàng hiện tại.
- Xây dựng và quản lý nguồn khách hàng tiềm năng thông qua các cuộc gọi tìm kiếm khách hàng, thăm phòng khám, giới thiệu, câu lạc bộ học tập, sự kiện địa phương và hoạt động theo dõi sau liên hệ.
- Giới thiệu dòng sản phẩm cấy ghép nha khoa MIS đến các phòng khám nha khoa.
- Lập kế hoạch chuyển đổi phù hợp với từng khách hàng.
- Phối hợp kế hoạch đào tạo lâm sàng với quản lý trực tiếp.
- Chủ trì giới thiệu sản phẩm, trao đổi kinh doanh và trình diễn tại phòng khám.
- Khuyến khích dùng thử, chấp nhận sử dụng, tái sử dụng sản phẩm và tiến triển qua quy trình bán hàng.
- Đạt các mục tiêu trong khu vực về tăng trưởng, khách hàng mới, thị phần khách hàng, tiến độ quy trình bán hàng và doanh thu.
- Đánh giá dữ liệu khu vực, tiềm năng khách hàng, hoạt động của đối thủ và xu hướng thị trường.
- Phối hợp với các bộ phận tiếp thị, đào tạo, dịch vụ khách hàng và lãnh đạo kinh doanh.
- Đảm bảo hồ sơ CRM và dự báo doanh số chính xác.
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc tương đương; ưu tiên bằng cử nhân.
- Có kinh nghiệm bán hàng thành công trong lĩnh vực B2B, nha khoa, thiết bị y tế hoặc môi trường kinh doanh chú trọng giá trị.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán thiết bị cấy ghép nha khoa hoặc làm việc với các phòng khám nha khoa chuyên khoa.
- Có khả năng phát triển khách hàng mới thông qua chủ động tìm kiếm, chuyển đổi khách hàng từ đối thủ và xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng trong khu vực.
- Kiên trì, chủ động, khẩn trương trong công việc và có quyết tâm cao trong việc tìm kiếm khách hàng mới.
- Có khả năng truyền đạt giá trị và phân biệt sản phẩm với các lựa chọn của đối thủ.
- Có khả năng làm việc với nha sĩ, bác sĩ phẫu thuật răng hàm mặt, bác sĩ nha chu, chủ phòng khám và quản lý văn phòng.
- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xử lý phản đối và thuyết trình tốt.
- Thành thạo các nền tảng CRM và công cụ bán hàng.
- Có bằng lái xe hợp lệ.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong khu vực được giao.
- Đủ điều kiện làm việc tại Hoa Kỳ.
Phúc lợi
- Chương trình thù lao biến đổi và khuyến khích theo hiệu quả.
- Nhà tuyển dụng bảo đảm cơ hội bình đẳng.
- Có hỗ trợ điều chỉnh phù hợp cho ứng viên khuyết tật.