Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Terénní obchodní zástupce pro dentální implantáty (Phoenix, práce na pracovišti)
Rozvíjejte obchod Dentsply Sirona s implantáty MIS péčí o zákazníky ve svěřeném regionu a získáváním nových. Budujte vztahy se zubními ordinacemi, přebírejte zákazníky konkurence a zvyšujte tržby.
Popis
- Vyhledávejte potenciální zákazníky, posuzujte jejich potenciál a získávejte nové ve svěřeném regionu.
- Zvyšujte objem prodeje stávajícím zákazníkům.
- Budujte a spravujte prodejní pipeline prostřednictvím oslovování potenciálních zákazníků, návštěv ordinací, doporučení, studijních klubů, místních akcí a následného kontaktu.
- Představujte zubním ordinacím produktovou řadu implantátů MIS.
- Vytvářejte plány přechodu přizpůsobené každému zákazníkovi.
- Koordinujte plány klinického vzdělávání s přímým nadřízeným.
- Veďte produktové prezentace, obchodní jednání a ukázky v ordinacích.
- Podporujte vyzkoušení a zavádění produktů, opakované používání a posun obchodů prodejním trychtýřem.
- Plňte cíle pro svěřený region v oblasti růstu, nových zákazníků, podílu u zákazníků, postupu v trychtýři a tržeb.
- Vyhodnocujte data o regionu, potenciál zákazníků, aktivity konkurence a tržní trendy.
- Spolupracujte s týmy marketingu, vzdělávání a zákaznického servisu i s vedoucími prodeje.
- Udržujte přesné záznamy v CRM a prodejní prognózy.
Požadavky
- Vyžaduje se středoškolské vzdělání nebo ekvivalent; výhodou je bakalářský titul.
- Úspěšné zkušenosti s prodejem v B2B, stomatologii, zdravotnických prostředcích nebo komerčním prostředí založeném na hodnotě.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem dentálních implantátů nebo se specializovanými zubními ordinacemi.
- Schopnost získávat nové zákazníky aktivním oslovováním, přebíráním zákazníků konkurence a rozvojem regionální prodejní pipeline.
- Odolný a samostatný přístup, smysl pro naléhavost a silná motivace získávat nové zákazníky.
- Schopnost sdělit hodnotu nabídky a odlišit ji od nabídky konkurence.
- Schopnost spolupracovat se zubními lékaři, čelistními chirurgy, parodontology, majiteli ordinací a vedoucími kanceláří.
- Výborné komunikační, vyjednávací a prezentační schopnosti a schopnost reagovat na námitky.
- Dobrá znalost CRM platforem a prodejních nástrojů.
- Platný řidičský průkaz.
- Ochota často cestovat po svěřeném regionu.
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech.
Benefity
- Variabilní složka odměny a motivační program.
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti.
- Uchazečům se zdravotním postižením je k dispozici pomoc se zajištěním potřebných úprav.