Dentsply Sirona מפתחת ומייצרת פתרונות דנטליים עבור אנשי מקצוע הפועלים לשיפור בריאות הפה ברחבי העולם. החברה משלבת מחקר, פיתוח מוצרים וייצור כדי לתמוך במרפאות שיניים ביותר מ-50 מדינות. צוותיה פועלים בתחומים כגון מכירות, שרשרת אספקה ותפעול תאגידי, תוך התמקדות בקידום רפואת השיניים כיום ובהמשך הדרך.
נציג מכירות אזורי להשתלות שיניים (פיניקס, עבודה באתר)
הרחיבו את פעילות השתלות השיניים MIS של Dentsply Sirona באמצעות פיתוח חשבונות באזור וגיוס לקוחות חדשים. בנו קשרים עם מרפאות שיניים, העבירו אליכם לקוחות של מתחרים והגדילו הכנסות.
ארצות הברית
אריזונה82,500 $ – 150,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחתיאור
- אתרו לקוחות חדשים באזור שהוקצה, העריכו את התאמתם וזכו בהם כלקוחות.
- הרחיבו את המכירות בקרב לקוחות קיימים.
- בנו ונהלו צבר הזדמנויות באמצעות שיחות איתור, ביקורים במרפאות, הפניות, קבוצות לימוד, אירועים מקומיים ומעקב.
- הציגו את קו מוצרי השתלים MIS למרפאות שיניים.
- צרו תוכניות מעבר המותאמות לכל חשבון.
- תאמו תוכניות להכשרה קלינית עם המנהל הישיר.
- הובילו מצגות מוצרים, שיחות עסקיות והדגמות במרפאות.
- עודדו התנסות במוצרים, אימוץ ושימוש חוזר, והתקדמות במשפך המכירות.
- עמדו ביעדים האזוריים לצמיחה, לחשבונות חדשים, לנתח לקוחות, להתקדמות במשפך ולהכנסות.
- נתחו נתוני אזור, פוטנציאל חשבונות, פעילות מתחרים ומגמות שוק.
- עבדו עם צוותי השיווק, ההדרכה, שירות הלקוחות ומובילי המכירות.
- שמרו על דיוק ברישומי CRM ובתחזיות המכירות.
דרישות
- תעודת סיום תיכון או שוות ערך נדרשת; תואר ראשון מועדף.
- ניסיון מוצלח במכירות B2B, בתחום רפואת השיניים, במכשור רפואי או בסביבה מסחרית מבוססת ערך.
- ניסיון במכירת שתלים דנטליים או בעבודה מול מרפאות שיניים מתמחות הוא יתרון.
- יכולת לזכות בעסקים חדשים באמצעות איתור יזום של לקוחות, העברת לקוחות ממתחרים ופיתוח צבר הזדמנויות באזור.
- גישה עמידה ועצמאית, תחושת דחיפות ודחף חזק לגיוס לקוחות חדשים.
- יכולת להסביר את הערך ולהבדיל את ההיצע מזה של המתחרים.
- יכולת לעבוד עם רופאי שיניים, כירורגי פה, מומחי חניכיים, בעלי מרפאות ומנהלי משרד.
- כישורי תקשורת, משא ומתן, מענה להתנגדויות והצגה ברמה גבוהה.
- שליטה בפלטפורמות CRM ובכלי מכירות.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- נכונות לנסיעות רבות באזור.
- זכאות לעבוד בארצות הברית.
הטבות
- תוכנית תגמול משתנה ותמריצים.
- מעסיק המקדם שוויון הזדמנויות.
- סיוע בהתאמות זמין למועמדים עם מוגבלות.