Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Територіальний представник із продажу зубних імплантатів (Фінікс, робота на місці)
Розвивайте бізнес Dentsply Sirona з імплантатів MIS, працюючи з клієнтами на закріпленій території та залучаючи нових. Будуйте стосунки зі стоматологічними клініками, залучайте клієнтів конкурентів і збільшуйте дохід.
Опис
- Виявляйте потенційних клієнтів, оцінюйте їхній потенціал і залучайте нових на закріпленій території.
- Збільшуйте обсяг продажів наявним клієнтам.
- Формуйте й ведіть воронку продажів за допомогою пошуку клієнтів, дзвінків, візитів до клінік, рекомендацій, навчальних клубів, місцевих заходів і подальших контактів.
- Презентуйте стоматологічним клінікам лінійку імплантатів MIS.
- Розробляйте індивідуальні плани переходу для кожного клієнта.
- Узгоджуйте плани клінічного навчання з безпосереднім керівником.
- Проводьте презентації продукції, ділові зустрічі та демонстрації в клініках.
- Заохочуйте пробне використання продукції, її впровадження та повторні замовлення, а також просування угод у воронці продажів.
- Виконуйте територіальні плани щодо зростання, залучення нових клієнтів, частки у клієнтів, просування угод і доходу.
- Аналізуйте дані щодо території, потенціал клієнтів, активність конкурентів і ринкові тенденції.
- Співпрацюйте з командами маркетингу, навчання, обслуговування клієнтів і керівниками відділу продажів.
- Підтримуйте точність записів у CRM і прогнозів продажів.
Вимоги
- Обов’язкова повна загальна середня освіта або еквівалент; бажано мати ступінь бакалавра.
- Успішний досвід продажів у B2B, стоматології, сфері медичного обладнання або комерційних продажів, що ґрунтуються на цінності продукту.
- Бажаний досвід продажу зубних імплантатів або роботи зі спеціалізованими стоматологічними клініками.
- Уміння залучати нових клієнтів завдяки активному пошуку, переходу клієнтів від конкурентів і розвитку територіальної воронки продажів.
- Стійкість, самостійність, оперативність і сильна мотивація залучати нових клієнтів.
- Уміння доносити цінність пропозиції та пояснювати її відмінності від пропозицій конкурентів.
- Уміння взаємодіяти зі стоматологами, щелепно-лицевими хірургами, пародонтологами, власниками клінік і керівниками офісів.
- Розвинені навички спілкування, ведення переговорів, роботи із запереченнями та презентацій.
- Впевнене володіння CRM-платформами й інструментами продажів.
- Чинне водійське посвідчення.
- Готовність до частих поїздок у межах закріпленої території.
- Право на роботу у США.
Переваги
- Змінна частина винагороди та програма заохочувальних виплат.
- Роботодавець надає рівні можливості.
- Кандидатам з інвалідністю доступна допомога з організацією необхідних умов.