Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Przedstawiciel handlowy ds. implantów stomatologicznych na wyznaczonym terenie (Phoenix, praca na miejscu)
Rozwijaj działalność Dentsply Sirona w zakresie implantów MIS, budując relacje z klientami na wyznaczonym terenie i pozyskując nowych. Nawiązuj współpracę z gabinetami stomatologicznymi, przejmuj klientów konkurencji i zwiększaj przychody.
Opis
- Wyszukuj potencjalnych klientów, oceniaj ich perspektywy i pozyskuj nowych na wyznaczonym terenie.
- Zwiększaj sprzedaż obecnym klientom.
- Buduj i rozwijaj lejek sprzedaży poprzez rozmowy telefoniczne z potencjalnymi klientami, wizyty w gabinetach, polecenia, kluby edukacyjne, lokalne wydarzenia i dalszy kontakt.
- Prezentuj gabinetom stomatologicznym linię implantów MIS.
- Twórz plany zmiany dostawcy dostosowane do potrzeb każdego klienta.
- Uzgadniaj plany edukacji klinicznej z bezpośrednim przełożonym.
- Prowadź prezentacje produktów, rozmowy biznesowe i demonstracje w gabinetach.
- Zachęcaj do testowania i wdrażania produktów, ponownych zamówień oraz przesuwania transakcji w lejku sprzedaży.
- Realizuj cele dla wyznaczonego terenu dotyczące wzrostu, nowych klientów, udziału w zakupach klientów, postępów w lejku i przychodów.
- Analizuj dane dotyczące terenu, potencjał klientów, działania konkurencji i trendy rynkowe.
- Współpracuj z zespołami marketingu, edukacji i obsługi klienta oraz z liderami sprzedaży.
- Dbaj o poprawność danych w CRM i prognoz sprzedaży.
Wymagania
- Wymagane wykształcenie średnie lub równoważne; preferowany tytuł licencjata.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, stomatologii, urządzeniach medycznych lub sprzedaży komercyjnej opartej na wartości.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży implantów stomatologicznych lub obsłudze specjalistycznych gabinetów stomatologicznych.
- Umiejętność pozyskiwania nowych klientów poprzez aktywne docieranie do nich, przejmowanie klientów konkurencji i rozwijanie lejka sprzedaży na wyznaczonym terenie.
- Odporność, samodzielność, szybkie działanie i silna motywacja do pozyskiwania nowych klientów.
- Umiejętność przedstawiania wartości oferty i wyróżniania jej na tle konkurencji.
- Umiejętność współpracy ze stomatologami, chirurgami szczękowo-twarzowymi, periodontologami, właścicielami gabinetów i kierownikami biur.
- Wysokie umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, radzenia sobie z obiekcjami i prowadzenia prezentacji.
- Biegłość w obsłudze platform CRM i narzędzi sprzedażowych.
- Ważne prawo jazdy.
- Gotowość do częstych podróży na wyznaczonym terenie.
- Prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych.
Benefity
- Wynagrodzenie zmienne i program motywacyjny.
- Pracodawca zapewnia równe szanse.
- Kandydaci z niepełnosprawnościami mogą otrzymać pomoc w uzyskaniu dostosowań.