Dentsply Sirona ontwikkelt en produceert tandheelkundige oplossingen voor professionals die wereldwijd de mondgezondheid helpen verbeteren. Het bedrijf combineert onderzoek, productontwikkeling en productie om tandartspraktijken in meer dan 50 landen te ondersteunen. De teams dragen onder meer bij op het gebied van verkoop, toeleveringsketen en bedrijfsvoering, met een focus op de verdere ontwikkeling van de tandheelkunde op korte én lange termijn.
Territoriaal verkoopvertegenwoordiger tandimplantaten (Phoenix, op locatie)
Bouw de MIS-activiteiten voor tandimplantaten van Dentsply Sirona uit door klanten in het verkoopgebied te ontwikkelen en nieuwe klanten te werven. Bouw relaties op met tandartspraktijken, win klanten van concurrenten en verhoog de omzet.
Verenigde Staten
Arizona$ 82.500 – $ 150.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstverkoopVerkoopBeschrijving
- Werv nieuwe klanten en beoordeel potentiële klanten in het toegewezen verkoopgebied.
- Vergroot de verkoop aan bestaande klanten.
- Bouw een verkooppijplijn op en beheer die via acquisitiegesprekken, praktijkbezoeken, doorverwijzingen, studiegroepen, lokale evenementen en opvolging.
- Presenteer de MIS-implantaatproductlijn aan tandartspraktijken.
- Stel voor elke klant een plan op om over te stappen op de producten.
- Stem klinische opleidingsplannen af met de direct leidinggevende.
- Leid productpresentaties, zakelijke gesprekken en demonstraties in praktijken.
- Stimuleer productproeven, ingebruikname en herhaald gebruik, en voortgang in het verkoopproces.
- Behaal de gebiedsdoelstellingen voor groei, nieuwe klanten, klantenaandeel, voortgang in de verkooppijplijn en omzet.
- Beoordeel gegevens over het verkoopgebied, klantpotentieel, activiteiten van concurrenten en markttrends.
- Werk samen met de teams voor marketing, opleiding en klantenservice en met verkoopmanagers.
- Houd CRM-gegevens en omzetprognoses nauwkeurig en actueel.
Vereisten
- Diploma middelbaar onderwijs of gelijkwaardig vereist; een bachelordiploma heeft de voorkeur.
- Aantoonbaar succesvolle verkoopervaring in B2B, tandheelkunde, medische hulpmiddelen of commerciële omgevingen waarin waarde centraal staat.
- Ervaring met de verkoop van tandimplantaten of aan gespecialiseerde tandartspraktijken heeft de voorkeur.
- Vermogen om nieuwe opdrachten te winnen via proactieve acquisitie, klanten van concurrenten over te halen en een verkooppijplijn in het gebied op te bouwen.
- Weerbare, zelfstandige werkstijl met gevoel voor urgentie en een sterke drive om nieuwe klanten te werven.
- Vermogen om de waarde van producten duidelijk te maken en het aanbod te onderscheiden van dat van concurrenten.
- Vermogen om samen te werken met tandartsen, kaakchirurgen, parodontologen, praktijkhouders en praktijkmanagers.
- Sterke vaardigheden op het gebied van communicatie, onderhandelen, omgaan met bezwaren en presenteren.
- Ervaring met CRM-platforms en verkooptools.
- Geldig rijbewijs.
- Bereidheid om veel te reizen binnen het verkoopgebied.
- Bevoegd om in de Verenigde Staten te werken.
Voordelen
- Variabele beloning en stimuleringsregeling.
- Werkgever die gelijke kansen biedt.
- Ondersteuning bij redelijke aanpassingen is beschikbaar voor sollicitanten met een beperking.