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Edible Brands
Edible Brands
51 – 200 Employés
Alimentation et boissonsHôtellerieMarketing
Edible Brands est une entreprise du secteur de l’alimentation, des boissons et de l’hospitalité qui réunit des concepts alimentaires et de cadeaux axés sur une mission, notamment Edible Arrangements et Rōti. Sa plateforme centralisée de commerce électronique et de franchises soutient les activités de vente au détail de l’entreprise et des franchisés, les commandes omnicanales via Edible.com et des applications mobiles, la livraison par des prestataires tiers et une place de marché numérique. L’entreprise intervient dans les domaines de la technologie, de la chaîne d’approvisionnement, du marketing et de l’accompagnement des franchises pour les activités de cadeaux et les restaurants fast casual.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes de cadeaux d’entreprise

Pilotez les ventes de cadeaux d’entreprise d’Edible Arrangements et développez les comptes des grandes entreprises. Constituez une équipe commerciale opérationnelle, mettez en place des processus évolutifs et nouez des relations directes avec les clients.

USÉtats-UnisSur siteTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Description

  • Fixez les objectifs de chiffre d’affaires, prévoyez les ventes de cadeaux d’entreprise et obtenez les résultats attendus.
  • Vendez directement à des comptes nationaux et à de grandes entreprises.
  • Menez les négociations importantes du premier échange jusqu’à la conclusion.
  • Constituez et dirigez une équipe commerciale performante tout en gérant votre propre portefeuille de clients.
  • Développez les comptes grâce à des programmes de reconnaissance des employés, de remerciement des clients, de cadeaux pour les fêtes et de cadeaux tout au long de l’année.
  • Offrez un service personnalisé aux clients à forte valeur.
  • Collaborez avec les Opérations pour veiller à ce que les partenaires de distribution respectent les normes de service.
  • Gérez un pipeline rigoureux et des processus de vente évolutifs sur différents marchés et dans les points de vente franchisés.
  • Coordonnez avec les Opérations, le Marketing, la Chaîne d’approvisionnement et les Finances les questions de distribution, de tarification, de marges et de croissance.

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience dans la vente B2B.
  • Réussite démontrée dans la conclusion personnelle de ventes et le développement de comptes d’entreprises ou de clients nationaux, avec notamment la responsabilité d’un quota individuel dans un poste récent.
  • Expérience dans la création de relations directes avec les clients et la génération de revenus en direct, plutôt que dans la seule gestion de canaux tiers.
  • Expérience de direction d’équipes commerciales tout en participant activement aux ventes.
  • Expérience de vente auprès des Ressources humaines, des Achats et des directions générales, notamment pour coordonner de grandes commandes destinées à de nombreux bénéficiaires.
  • Solides compétences en gestion de pipeline, prévisions commerciales et rapports basés sur un CRM.
  • Bonne compréhension commerciale des prix, des marges et de la rentabilité.
  • Une expérience dans les cadeaux, les produits promotionnels ou les biens de consommation B2B est souhaitée.
  • Un diplôme de licence est souhaité.

Avantages

  • Déplacements limités.
  • Égalité d’accès à l’emploi sans distinction de race, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, de situation matrimoniale, d’origine nationale, d’âge, de handicap ou de statut d’ancien combattant.

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