Edible Brands는 Edible Arrangements와 Rōti를 비롯해 사명 중심의 식품 및 선물 관련 브랜드를 아우르는 식음료·호스피탈리티 기업입니다. 중앙화된 전자상거래 및 프랜차이즈 플랫폼을 통해 직영 및 가맹 소매 사업을 지원하며, Edible.com과 모바일 앱, 제3자 배송, 디지털 마켓플레이스를 통한 옴니채널 주문을 제공합니다. 회사의 업무 영역은 선물 및 패스트 캐주얼 레스토랑 사업을 위한 기술, 공급망, 마케팅, 프랜차이즈 지원을 포괄합니다.
기업 선물 영업 총괄 이사
Edible Arrangements의 기업 선물 영업을 이끌고 대기업 고객을 확대합니다. 현장 영업팀과 확장 가능한 프로세스를 구축하고 고객과 직접 관계를 맺습니다.
설명
- 매출 목표를 설정하고 기업 선물 매출을 예측해 성과를 달성합니다.
- 전국 단위 기업 및 대기업 고객에게 직접 판매합니다.
- 첫 상담부터 계약 체결까지 주요 거래를 주도합니다.
- 개인 고객 포트폴리오를 관리하면서 탄탄한 영업팀을 구축하고 이끕니다.
- 직원 인정, 고객 감사, 명절 및 연중 선물 프로그램을 통해 고객 거래를 확대합니다.
- 주요 고객에게 세심한 서비스를 제공합니다.
- 운영팀과 협력해 이행 파트너가 서비스 기준을 충족하도록 합니다.
- 여러 시장과 프랜차이즈 지점에 걸쳐 체계적인 영업 파이프라인과 확장 가능한 영업 프로세스를 관리합니다.
- 운영, 마케팅, 공급망 및 재무팀과 협력해 이행, 가격 책정, 마진 및 성장을 조율합니다.
지원 자격
- B2B 영업 경력 7년 이상.
- 대기업 또는 전국 단위 고객과 직접 계약을 체결하고 거래를 확대한 실적이 있어야 하며, 최근 직무에서 개인 영업 할당량을 맡은 경험을 포함합니다.
- 제3자 채널만 관리하는 것이 아니라 고객과 직접 관계를 구축하고 직접 매출을 창출한 경험.
- 영업 활동에 계속 적극적으로 참여하면서 영업팀을 이끈 경험.
- 인사, 구매 및 경영진 부서를 대상으로 한 영업 경험. 다수의 수령인에게 발송하는 대량 주문 조율 경험 포함.
- 영업 파이프라인 관리, 영업 예측 및 CRM 기반 보고 역량이 뛰어나야 합니다.
- 가격 책정, 마진 및 수익성에 대한 사업 이해.
- 선물, 판촉물 또는 B2B 소비재 영업 경험 우대.
- 학사 학위 우대.
복리후생
- 출장은 제한적입니다.
- 인종, 신념, 피부색, 종교, 성별, 성적 지향, 혼인 여부, 출신 국가, 연령, 장애 또는 재향군인 여부에 관계없이 동등하게 채용을 고려합니다.
