企业礼品销售总监
负责 Edible Arrangements 的企业礼品销售，拓展大型企业客户。 建设一线销售团队、可扩展的销售流程，并维护直接客户关系。
描述
- 制定营收目标，预测企业礼品销售业绩并达成目标。
- 直接向全国性及大型企业客户销售。
- 从初步接洽到成交，全程主导重要交易。
- 在管理个人客户组合的同时，建设并带领一支优秀的销售团队。
- 通过员工认可、客户答谢、节日及全年礼赠计划拓展客户业务。
- 为高价值客户提供周到细致的服务。
- 与运营团队合作，确保履约合作伙伴达到服务标准。
- 在不同市场和加盟店地点管理规范的销售机会管道及可扩展的销售流程。
- 与运营、市场营销、供应链及财务团队协调履约、定价、利润率和业务增长事宜。
任职要求
- 至少七年 B2B 销售经验。
- 曾亲自成功签约并拓展大型企业或全国性客户，包括在近期职位中承担个人销售指标。
- 具备建立直接客户关系和发展第一方收入的经验，而非仅管理第三方渠道。
- 具备带领销售团队的经验，同时持续亲自参与销售工作。
- 具备向人力资源、采购及高管办公室销售的经验，包括协调寄送给众多收件人的大宗订单。
- 擅长销售机会管道管理、销售预测及基于 CRM 的报告。
- 了解定价、利润率和盈利能力方面的业务知识。
- 有礼品、促销产品或 B2B 消费品销售经验者优先。
- 拥有学士学位者优先。
福利待遇
- 出差有限。
- 平等就业机会不因种族、信仰、肤色、宗教、性别、性取向、婚姻状况、原国籍、年龄、残障或退伍军人身份而受影响。