Edible Brandsは、Edible ArrangementsやRōtiなど、理念を重視した食品・ギフト関連ブランドを展開する食品・飲料およびホスピタリティ企業です。集中型のEC・フランチャイズプラットフォームを通じて、直営およびフランチャイズ小売事業を支援し、Edible.comやモバイルアプリ、第三者配送、デジタルマーケットプレイスによるオムニチャネル注文を提供しています。同社の事業領域は、ギフトおよびファストカジュアルレストラン事業に関わるテクノロジー、サプライチェーン、マーケティング、フランチャイズ支援に及びます。
法人向けギフティング営業ディレクター
Edible Arrangements の法人向けギフティング営業を統括し、大手企業顧客を拡大します。 営業チームと拡張可能なプロセスを構築し、顧客との直接的な関係を築きます。
仕事内容
- 売上目標を設定し、法人向けギフティングの売上を予測して成果を達成する。
- 全国規模の企業や大手企業に直接販売する。
- 初回の商談から成約まで、大型案件を主導する。
- 自身の担当顧客を管理しながら、強力な営業チームを構築して率いる。
- 従業員への表彰、顧客への感謝、季節の贈り物、年間を通じたギフトプログラムを通じて取引を拡大する。
- 重要顧客にきめ細かなサービスを提供する。
- オペレーション部門と連携し、フルフィルメントパートナーがサービス基準を満たすようにする。
- 各市場およびフランチャイズ拠点で、規律ある営業パイプラインと拡張可能な営業プロセスを管理する。
- オペレーション、マーケティング、サプライチェーン、財務の各部門と連携し、フルフィルメント、価格設定、利益率、成長を調整する。
応募要件
- B2B営業経験が7年以上あること。
- 大手企業または全国規模の顧客との契約を自ら獲得し、取引を拡大した実績があること。直近の職務で個人目標を担っていたことを含む。
- 第三者チャネルの管理だけでなく、顧客との直接的な関係を築き、自社の直接売上を伸ばした経験があること。
- 販売活動に積極的に関わり続けながら、営業チームを率いた経験があること。
- 人事、調達、経営幹部部門への営業経験があること。多数の宛先に送る大口注文の調整経験を含む。
- 営業パイプライン管理、売上予測、CRM に基づくレポート作成のスキルが高いこと。
- 価格設定、利益率、収益性に関するビジネス知識があること。
- ギフト、販促品、または B2B 消費財の営業経験があれば尚可。
- 学士号があれば尚可。
福利厚生
- 出張は限定的。
- 人種、信条、肌の色、宗教、性別、性的指向、婚姻状況、国籍、年齢、障害、退役軍人としての地位にかかわらず、平等に雇用を検討します。
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