Edible Brands
Edible Brands
Edible Brands es una empresa de alimentos y bebidas y de hostelería que reúne conceptos de alimentación y regalos orientados a un propósito, entre ellos Edible Arrangements y Rōti. Su plataforma centralizada de comercio electrónico y franquicias respalda las operaciones minoristas corporativas y franquiciadas, los pedidos omnicanal a través de Edible.com y aplicaciones móviles, la entrega mediante terceros y un mercado digital. La actividad de la empresa abarca la tecnología, la cadena de suministro, el marketing y el apoyo a franquicias para negocios de regalos y restaurantes fast casual.

Director de ventas de regalos corporativos

Lidera las ventas de regalos corporativos para Edible Arrangements y desarrolla cuentas empresariales. Forma un equipo comercial práctico, crea procesos escalables y cultiva relaciones directas con los clientes.

Descripción

  • Fija objetivos de ingresos, pronostica las ventas de regalos corporativos y cumple los resultados previstos.
  • Vende directamente a cuentas nacionales y grandes empresas.
  • Lidera las negociaciones importantes desde el primer contacto hasta el cierre.
  • Forma y dirige un sólido equipo de ventas mientras gestiona su propia cartera de clientes.
  • Amplía las cuentas con programas de reconocimiento de empleados, agradecimiento a clientes, regalos navideños y obsequios durante todo el año.
  • Ofrece atención personalizada a clientes de gran valor.
  • Colabora con Operaciones para garantizar que los socios de distribución cumplan los estándares de servicio.
  • Gestiona una cartera de oportunidades rigurosa y procesos de venta escalables en distintos mercados y establecimientos franquiciados.
  • Se coordina con Operaciones, Marketing, Cadena de Suministro y Finanzas en materia de distribución, precios, márgenes y crecimiento.

Requisitos

  • Al menos siete años de experiencia en ventas B2B.
  • Historial demostrado de cierre personal y desarrollo de cuentas empresariales o nacionales, incluida la responsabilidad de una cuota individual en un puesto reciente.
  • Experiencia en crear relaciones directas con clientes y generar ingresos propios, en lugar de limitarse a gestionar canales de terceros.
  • Experiencia dirigiendo equipos de ventas sin dejar de participar activamente en la venta.
  • Experiencia vendiendo a departamentos de Recursos Humanos, Compras y oficinas ejecutivas, incluida la coordinación de pedidos grandes destinados a numerosos destinatarios.
  • Sólidas habilidades de gestión de cartera de oportunidades, previsión de ventas e informes basados en sistemas CRM.
  • Conocimientos comerciales de precios, márgenes y rentabilidad.
  • Se prefiere experiencia en regalos, productos promocionales o bienes de consumo B2B.
  • Se prefiere una licenciatura.

Beneficios

  • Viajes limitados.
  • Se ofrece igualdad de oportunidades laborales sin distinción de raza, credo, color, religión, sexo, orientación sexual, estado civil, origen nacional, edad, discapacidad o condición de veterano.

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