Edible Brands — компания в сфере продуктов питания, напитков и гостеприимства, объединяющая социально ориентированные концепции в области еды и подарков, включая Edible Arrangements и Rōti. Централизованная платформа электронной коммерции и франчайзинга поддерживает работу корпоративных и франчайзинговых розничных подразделений, омниканальные заказы через Edible.com и мобильные приложения, доставку сторонними службами и цифровой маркетплейс. Компания развивает технологии, цепочки поставок, маркетинг и поддержку франчайзи для бизнеса в сфере подарков и ресторанов быстрого обслуживания.
Директор по корпоративным подарочным продажам
Руководите продажами корпоративных подарков для Edible Arrangements и развивайте крупных клиентов. Создайте сильную команду продаж, масштабируемые процессы и прямые отношения с клиентами.
Описание
- Устанавливайте цели по выручке, прогнозируйте продажи корпоративных подарков и обеспечивайте результат.
- Продавайте напрямую национальным и крупным корпоративным клиентам.
- Ведите крупные сделки от первого разговора до заключения.
- Создавайте и возглавляйте сильную команду продаж, одновременно управляя собственным портфелем клиентов.
- Развивайте клиентские программы подарков для признания сотрудников, благодарности клиентам, праздников и других поводов в течение года.
- Обеспечивайте высокий уровень обслуживания ценным клиентам.
- Работайте с операционным подразделением, чтобы партнеры по выполнению заказов соблюдали стандарты обслуживания.
- Управляйте структурированной воронкой продаж и масштабируемыми процессами на разных рынках и в точках франчайзинговой сети.
- Согласовывайте с операционным подразделением, маркетингом, цепочкой поставок и финансами вопросы выполнения заказов, ценообразования, маржи и роста.
Требования
- Не менее семи лет опыта в B2B-продажах.
- Подтвержденный успех в личном заключении сделок с крупными или национальными клиентами и развитии таких отношений, включая выполнение индивидуального плана продаж на недавней должности.
- Опыт построения прямых отношений с клиентами и получения выручки от прямых продаж, а не только управления сторонними каналами.
- Опыт руководства командами продаж при активном личном участии в продажах.
- Опыт продаж подразделениям HR, закупок и руководству, включая координацию крупных заказов с доставкой множеству получателей.
- Уверенные навыки управления воронкой продаж, прогнозирования и отчетности на основе CRM.
- Понимание бизнеса, включая ценообразование, маржу и прибыльность.
- Предпочтителен опыт в сфере подарков, рекламной продукции или потребительских товаров B2B.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра.
Преимущества
- Ограниченные командировки.
- Равные возможности при трудоустройстве независимо от расы, вероисповедания, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, семейного положения, национального происхождения, возраста, инвалидности или статуса ветерана.