企業禮品銷售總監
負責 Edible Arrangements 的企業禮品銷售，拓展大型企業客戶。 建立第一線銷售團隊、可擴展的銷售流程，並維繫直接客戶關係。
說明
- 制定營收目標，預測企業禮品銷售業績並達成目標。
- 直接向全國性及大型企業客戶銷售。
- 從初步洽談到成交，全程主導重要交易。
- 在管理個人客戶組合的同時，建立並帶領優秀的銷售團隊。
- 透過員工表揚、客戶致謝、節慶及全年送禮計畫拓展客戶業務。
- 為高價值客戶提供周到細緻的服務。
- 與營運團隊合作，確保履約合作夥伴符合服務標準。
- 在不同市場和加盟據點管理嚴謹的銷售機會管道及可擴展的銷售流程。
- 與營運、行銷、供應鏈及財務團隊協調履約、定價、利潤率和業務成長事宜。
職位要求
- 至少七年 B2B 銷售經驗。
- 曾親自成功簽約並拓展大型企業或全國性客戶，包括在近期職位中負責個人銷售配額。
- 具備建立直接客戶關係及發展第一方營收的經驗，而非僅管理第三方通路。
- 具備帶領銷售團隊的經驗，同時持續親自參與銷售工作。
- 具備向人資、採購及高階主管辦公室銷售的經驗，包括協調寄送給眾多收件者的大宗訂單。
- 擅長銷售機會管道管理、銷售預測及以 CRM 為基礎的報告。
- 具備定價、利潤率和獲利能力方面的商業知識。
- 有禮品、促銷產品或 B2B 消費品銷售經驗者優先。
- 具備學士學位者優先。
福利待遇
- 出差有限。
- 平等就業考量不因種族、信仰、膚色、宗教、性別、性傾向、婚姻狀況、原國籍、年齡、身心障礙或退伍軍人身分而有所不同。