Edible Brands е компания в областта на храните, напитките и хотелиерството, която обединява концепции за храни и подаръци, ръководени от ясна мисия, включително Edible Arrangements и Rōti. Нейната централизирана платформа за електронна търговия и франчайзинг подпомага корпоративните и франчайз търговските обекти, многоканалното поръчване чрез Edible.com и мобилни приложения, доставките от трети страни и дигитален пазар. Дейността на компанията обхваща технологиите, веригата на доставки, маркетинга и франчайз подкрепата за бизнеси в сферата на подаръците и ресторантите за бързо обслужване.
Директор продажби на корпоративни подаръци
Ръководете продажбите на корпоративни подаръци за Edible Arrangements и развивайте работата с големи клиенти. Изградете силен търговски екип, мащабируеми процеси и преки отношения с клиентите.
Описание
- Задавайте цели за приходите, прогнозирайте продажбите на корпоративни подаръци и постигайте резултати.
- Продавайте директно на национални компании и големи корпоративни клиенти.
- Ръководете ключови сделки от първия разговор до сключването им.
- Изграждайте и ръководете силен търговски екип, като същевременно управлявате собствено портфолио от клиенти.
- Развивайте клиентските профили чрез програми за признание на служителите, благодарност към клиентите, празнични и целогодишни подаръци.
- Осигурявайте специално внимание на клиентите с висока стойност.
- Работете с оперативния екип, за да гарантирате, че партньорите по изпълнение на поръчките спазват стандартите за обслужване.
- Управлявайте дисциплиниран процес на продажби и мащабируеми търговски процеси на различни пазари и франчайз локации.
- Координирайте с оперативния екип, маркетинга, веригата за доставки и финансите изпълнението на поръчките, ценообразуването, маржовете и растежа.
Изисквания
- Най-малко седем години опит в B2B продажбите.
- Доказан успех при лично сключване на сделки и развитие на големи или национални клиентски профили, включително изпълнение на индивидуална квота в скорошна длъжност.
- Опит в изграждането на преки отношения с клиенти и приходи от преки продажби, а не само в управлението на канали на трети страни.
- Опит в ръководенето на търговски екипи при активно участие в продажбите.
- Опит в продажбите към отдели по човешки ресурси и снабдяване, както и към висшето ръководство, включително координиране на големи поръчки с много получатели.
- Отлични умения за управление на процеса на продажби, прогнозиране и отчетност чрез CRM система.
- Бизнес разбиране за ценообразуването, маржовете и рентабилността.
- Опитът с подаръци, рекламни продукти или потребителски стоки за бизнеса е предимство.
- Предпочита се бакалавърска степен.
Придобивки
- Ограничени командировки.
- Равни възможности при разглеждане за работа независимо от раса, вероизповедание, цвят на кожата, религия, пол, сексуална ориентация, семейно положение, национален произход, възраст, увреждане или статут на ветеран.