Edible Brands là một công ty trong lĩnh vực thực phẩm, đồ uống và dịch vụ lưu trú, tập hợp các thương hiệu thực phẩm và quà tặng định hướng theo sứ mệnh, bao gồm Edible Arrangements và Rōti. Nền tảng thương mại điện tử và nhượng quyền tập trung của công ty hỗ trợ hoạt động bán lẻ thuộc sở hữu doanh nghiệp và nhượng quyền, đặt hàng đa kênh thông qua Edible.com và các ứng dụng di động, dịch vụ giao hàng của bên thứ ba cùng một thị trường kỹ thuật số. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực công nghệ, chuỗi cung ứng, tiếp thị và hỗ trợ nhượng quyền cho các doanh nghiệp quà tặng và nhà hàng phục vụ nhanh theo mô hình bình dân.
Giám đốc Kinh doanh Quà tặng Doanh nghiệp
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh quà tặng doanh nghiệp cho Edible Arrangements, phát triển khách hàng lớn đồng thời xây dựng đội ngũ bán hàng trực tiếp, quy trình có thể mở rộng và mối quan hệ bền chặt với khách hàng.
Mô tả
- Đặt mục tiêu doanh thu, dự báo doanh số quà tặng doanh nghiệp và đảm bảo đạt kết quả.
- Trực tiếp bán hàng cho các khách hàng quy mô toàn quốc và doanh nghiệp lớn.
- Dẫn dắt các thương vụ lớn từ cuộc trao đổi ban đầu đến khi chốt hợp đồng.
- Xây dựng, quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả, đồng thời phụ trách danh mục khách hàng cá nhân.
- Phát triển khách hàng thông qua các chương trình ghi nhận nhân viên, tri ân khách hàng, quà tặng dịp lễ và quanh năm.
- Cung cấp dịch vụ tận tâm cho khách hàng có giá trị cao.
- Phối hợp với bộ phận Vận hành để đảm bảo các đối tác hoàn tất đơn hàng đáp ứng tiêu chuẩn dịch vụ.
- Quản lý quy trình bán hàng có kỷ luật và các quy trình bán hàng có thể mở rộng trên nhiều thị trường và địa điểm nhượng quyền.
- Phối hợp với các bộ phận Vận hành, Tiếp thị, Chuỗi cung ứng và Tài chính về việc hoàn tất đơn hàng, định giá, biên lợi nhuận và tăng trưởng.
Yêu cầu
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng B2B.
- Có thành tích đã chứng minh trong việc trực tiếp chốt giao dịch và phát triển khách hàng doanh nghiệp lớn hoặc khách hàng quy mô toàn quốc, bao gồm việc chịu chỉ tiêu doanh số trong một vị trí gần đây.
- Có kinh nghiệm xây dựng quan hệ trực tiếp với khách hàng và tạo doanh thu trực tiếp, thay vì chỉ quản lý kênh bên thứ ba.
- Có kinh nghiệm dẫn dắt đội ngũ bán hàng đồng thời vẫn trực tiếp tham gia bán hàng.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho bộ phận nhân sự, mua sắm và văn phòng lãnh đạo, bao gồm điều phối các đơn hàng lớn gửi đến nhiều người nhận.
- Có kỹ năng vững về quản lý quy trình bán hàng, dự báo doanh số và báo cáo dựa trên CRM.
- Hiểu biết về kinh doanh, định giá, biên lợi nhuận và khả năng sinh lời.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực quà tặng, sản phẩm quảng bá hoặc hàng tiêu dùng B2B.
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân.
Phúc lợi
- Công việc có yêu cầu đi công tác ở mức hạn chế.
- Cơ hội việc làm bình đẳng, không phân biệt chủng tộc, tín ngưỡng, màu da, tôn giáo, giới tính, xu hướng tính dục, tình trạng hôn nhân, nguồn gốc quốc gia, tuổi tác, tình trạng khuyết tật hoặc tình trạng cựu chiến binh.