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Edible Brands
Edible Brands
51 – 200 Dipendenti
Alimenti e bevandeMarketingOspitalità
Edible Brands è un’azienda del settore food & beverage e dell’ospitalità che riunisce concept alimentari e di articoli da regalo orientati a uno scopo, tra cui Edible Arrangements e Rōti. La sua piattaforma centralizzata per l’e-commerce e il franchising supporta le attività di vendita al dettaglio aziendali e in franchising, gli ordini omnicanale tramite Edible.com e app mobili, le consegne effettuate da terze parti e un marketplace digitale. Le attività dell’azienda comprendono tecnologia, catena di approvvigionamento, marketing e supporto ai franchise per le imprese di articoli da regalo e i ristoranti fast casual.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite di regali aziendali

Guida le vendite di regali aziendali per Edible Arrangements e sviluppa i clienti aziendali. Costruisce un team commerciale operativo, processi scalabili e relazioni dirette con i clienti.

USStati UnitiIn sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Definisci gli obiettivi di fatturato, formula previsioni sulle vendite di regali aziendali e raggiungi i risultati previsti.
  • Vendi direttamente a clienti nazionali e grandi aziende.
  • Guida le trattative più importanti dal primo contatto alla chiusura.
  • Costruisci e dirigi un solido team di vendita, gestendo al tempo stesso un portafoglio clienti personale.
  • Sviluppa i clienti con programmi di riconoscimento dei dipendenti, ringraziamento dei clienti, regali per le festività e iniziative di regali durante tutto l’anno.
  • Offri un servizio personalizzato ai clienti di alto valore.
  • Collabora con il reparto Operazioni per assicurarti che i partner di evasione degli ordini rispettino gli standard di servizio.
  • Gestisci una pipeline disciplinata e processi di vendita scalabili in diversi mercati e punti vendita in franchising.
  • Coordina con Operazioni, Marketing, Catena di fornitura e Finanza le attività di evasione degli ordini, i prezzi, i margini e la crescita.

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza nelle vendite B2B.
  • Comprovato successo nella chiusura personale di vendite e nello sviluppo di clienti aziendali o nazionali, con responsabilità di una quota individuale in un ruolo recente.
  • Esperienza nella costruzione di rapporti diretti con i clienti e nella generazione di ricavi diretti, anziché nella sola gestione di canali di terzi.
  • Esperienza nella guida di team di vendita mantenendo un coinvolgimento attivo nelle vendite.
  • Esperienza di vendita a Risorse umane, Uffici acquisti e direzioni aziendali, compreso il coordinamento di ordini di grandi dimensioni destinati a molti destinatari.
  • Ottime capacità di gestione della pipeline, previsione delle vendite e rendicontazione tramite CRM.
  • Competenze commerciali in materia di prezzi, margini e redditività.
  • È preferibile avere esperienza nei regali, nei prodotti promozionali o nei beni di consumo B2B.
  • È preferibile una laurea triennale.

Benefit

  • Trasferte limitate.
  • Pari opportunità di lavoro senza distinzioni di razza, credo, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, stato civile, nazionalità, età, disabilità o status di veterano.

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